Los métodos de selección de precios son un
mecanismo para delimitar los posibles precios finales para las empresas. Los
mercadólogos deben realizar un estudio de mercados, donde se tomen en
consideración aspectos influyentes, como el precio y el impacto que este tiene
en el comportamiento del consumidor. Por eso, es importante realizar un
análisis profundo de cada aspecto externo que influye en los consumidores.
Las estrategias de fijación de
precios toman en cuenta la competencia como uno de los factores más importantes
en los precios de tarifas vigentes. Un estudio realizado por los profesores de marketing, Paul Farris y David Reibstein,
examinó la relación existente entre los precios, los costos y la publicidad
relativa en más de 277 empresas, dedicas a la fabricación de productos de
consumo. Los resultados sugieren que el precio no es el único factor decisivo
en las compras:
- Las
marcas con calidad relativa y presupuestos relativamente altos, podrÃan cobrar
precios superiores.
- Las
marcas con baja calidad relativa y baja publicidad, cobran precios más bajos.
- Las
marcas lÃderes poseen una imagen fuerte por su calidad y precio.
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La relación entre el precio, calidad y publicidad
Los expertos en el comportamiento
de mercado, Philip Kotler y Kevin Lane Keller, aseguran que las polÃticas de
precio de las empresas son las delimitaciones que tienen empresas para la
fijación de precios, dentro de las estrategias de marketing. Cabe destacar que las grandes compañÃas establecen
departamentos encargados de desarrollar las polÃticas y los lineamientos para
aprobar las decisiones referentes al precio. Dichos departamentos garantizan
precios razonables para los clientes y la rentabilidad para las empresas.
Algunas empresas establecen
sanciones de precios para ciertas circunstancias, tal es el caso de las
aerolÃneas en Estados Unidos, las cuales cobran 200$ a los compradores de
boletos con descuentos que cambian sus reservaciones. De igual forma, los
servicios de odontologÃa cobran a sus usuarios por no presentarse a las
reservaciones.
Los precios de ganancias y los
riesgos compartidos son factores a tomar en cuenta, cuando se realiza un
análisis detallado para la fijación de precios. Es un comportamiento usual en
el mercado que los consumidores no quieran adquirir un servicio o producto, el
cual represente un gran reto para ellos, sin embargo, los vendedores pueden
tomar la decisión de absorber parte o todos los riesgos si no se cumple con las
expectativas.
El impacto del precio va más allá
de solo generar ganancias. Tomar en cuenta la distribución, los distribuidores
y la fuerza de venta ayuda a los mercadólogos a tener un panorama más amplio
sobre el impacto de los precios en otros aspectos del mercado.
Keynotes
- Las estrategias de fijación de precios comprenden los precios, los costos y la publicidad relativa.
- Las polÃticas de precio de las empresas son las delimitaciones que tienen las empresas, para la fijación de precio.
- Los precios de ganancias y los riesgos compartidos son factores a tomar en cuenta cuando se realiza un análisis detallado para la fijación de precios.
Reto
La empresa de aceite comestible, Girasol,
motivado a un declive económico, ha decido sacar una lÃnea de productos de
250ml, pero el departamento de fijación de precios no ha comenzado a trabajar
en el establecimiento del costo, ya que trabajan en el lanzamiento de un aceite
de granola. Te han contratado como consultor de marketing freelancer para
este proyecto, asà que deberás hacer una recomendación en un ensayo de 330
palabras.
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ConclusiónEl comportamiento del mercado
influye en la fijación de precios y tiene una implicación directa con el
comportamiento de los consumidores, en las diferentes etapas del ciclo de vida
de los productos, por lo cual es importante tomar en cuenta los factores
externos como posibles determinantes de la fijación de precios. Con dedicación,
seleccionaremos el precio final acertadamente, apoyándonos en el comportamiento
del mercado.
