Teoría de las necesidades de McClelland

Published On Mar-09-2017

Transcripción

David McClelland propone una teoría de tres necesidades adquiridas y no innatas, las cuales son motivadores importantes en el trabajo. Estas tres necesidades se dividen en:

• Necesidad de logros: es la motivación para triunfar y sobresalir, con relación al conjunto de estándares. Algunas características son:

1. La persona desea ser exitosa y recibir retroalimentación positiva, a menudo.

2. Evitan los proyectos poco arriesgados o muy arriesgados, ya que un proyecto poco arriesgado no presenta el mismo éxito y uno muy arriesgado puede significar el fracaso.

3. Prefieren trabajar solos o con otras personas con su mismo nivel de desempeño.

4. Son grandes líderes, sin embargo, pecan de creer que todas las personas son como ellos.

• Necesidad de poder: es hacer que las demás personas se comporten de manera diferente a la que se hubieran comportado en otras circunstancias.

1. Estas personas se dividen en dos grandes grupos: las que tienen una alta necesidad de poder personal y desean dirigir o influenciar a los demás, y las del otro grupo, que es de poder institucional, es decir, necesitan organizar y dirigir a otros para alcanzar metas.

2. Pueden tener menos habilidad en las necesidades de afiliación

• Necesidad de afiliación: Deseo de relaciones interpersonales cercanas y de amistad.

1. Busca gustar y ser aceptado por los demás, y le da mucha importancia a la interacción personal

2. Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo

3. Prefiere la cooperación sobre la competición

4. Se desempeña muy bien en relaciones con clientes

Figura 8.3

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