Cláusulas del contrato: regalías

Published On Dec-30-2017

Transcripción

3. Cláusulas: Regalías

La compensación del productor se divide en dos componentes: adelanto y regalías. Las regalías son uno de los temas más intensamente negociados en los contratos de producción, ya que representan un gran potencial de ganancia, si el álbum se vende lo suficiente.

Cuando el productor negocia puntos, su adelanto se define en el contrato como un pago preliminar de sus regalías. Dependiendo del monto de tal adelanto y de las ventas del material discográfico, el productor podría no recibir regalías del todo. Recordemos que el porcentaje de regalías del productor se deduce de las regalías del artista. Asimismo, las regalías del productor se utilizan para recuperar la inversión. Veamos un ejemplo. Supongamos que la inversión por recuperar es de $10.000. El porcentaje del artista corresponde a 12%, del cual se deduce el 3% del productor.

Figura 9.6. Porcentajes

El valor de cada unidad es de $16, con lo cual podemos calcular que el artista gana $1.92 por cada unidad vendida. De este monto, 48 centavos corresponden al productor, pero son pagaderos únicamente después de recuperar la inversión. Lo anterior ocurre una vez que el disco vende 5.209 copias. Si el disco falla en vender más allá de esta cifra crítica, el productor nunca recibirá regalías.

Figura 9.7. Cálculo de cifra crítica

Regalías: Métodos de cálculo

Las regalías son un porcentaje de las ventas, tanto físicas como digitales, del material producido. En algunos casos, su cálculo también incluye las ganancias por licencias otorgadas. Sin embargo, las cláusulas presentan todo tipo de detalles. Por ejemplo, la discográfica calcula las regalías dependiendo del precio base del producto, en la zona geográfica donde se vende. Además, las regalías presentan todo tipo de deducciones, es decir, rubros en los cuales las unidades vendidas no aportan al retorno de la inversión o costos pagados con las regalías del artista. Ejemplos de estos rubros son los costos de empaque, las unidades que las tiendas físicas retornan, las copias promocionales enviadas a medios de comunicación y prensa, y otros costos relacionados con la manufactura y comercialización del proyecto. El abogado del productor debe analizar cuidadosamente el contrato del artista con la discográfica, para así obtener una referencia de los términos mínimos que debe negociar en el contrato del productor.

Aumentando las regalías recibidas

Un factor interesante es que los ingenieros de mezcla negocian regalías. Solo los mejores logran obtenerlas y por lo general equivalen aproximadamente a un punto. Lo anterior representa una oportunidad para el productor que se desempeña en el área de ingeniería, ya que podría obtener hasta 4 puntos porcentuales, al sumar sus regalías de producción a las de mezcla.

Figura 9.8. Aumentando las regalías

Existen otros métodos para aumentar las regalías del productor. Por ejemplo, el abogado del productor puede negociar una compensación escalonada. Dicha compensación implica que, al alcanzar ciertas metas, las regalías se aumentan por medio punto porcentual. Históricamente, estas metas son el medio millón y el millón de copias vendidas. Sin embargo, estas cifras pueden variar, dado que la industria musical ha estado pasando por un periodo de contracción durante la última década.

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