Existen muchos compositores y una infinidad de canciones en el mundo; sin embargo, no todos generan dinero a partir de su arte. ¿Cómo se genera el dinero en la industria musical? Conforme el artista y el artist manager adquieran conocimientos básicos sobre el mundo del publishing, comprenderán la forma en que el dinero se produce y lo que pueden hacer para aumentar sus ingresos y posibilidades de exposición en la industria.

Generalmente, la construcción de un edificio se vale de muchos elementos y equipo; entre los cuales existe uno cuya importancia lo convierte en la base de la construcción: el ladrillo. En este contexto, podemos considerar el ladrillo como la unidad básica para construir un edificio, el elemento alrededor del cual se trabaja a fin de obtener un resultado. La agrupación de varios ladrillos dispuestos verticalmente y debidamente unidos, forma una pared. Varias paredes sostienen un techo y, al final de todo, se obtiene un edificio completo.

En la industria musical, el publisher también tiene una unidad básica de construcción: la canción. El mundo del publishing gira alrededor de la canción y de lo que el publisher puede hacer con ella. En este sentido y según palabras de Frascogna y Hetherington, “la canción es el cimiento de la industria musical”. En resumidas cuentas, la función del publisher es “localizar y desarrollar comercialmente una canción”. Dicha definición se asemeja al trabajo que el artist manager realiza con un artista: encontrar, desarrollar y convertir un producto artístico en un éxito.

185-03_1101_ilu01. Relación entre las labores del publisher y el artist manager

En el mundo del publishing intervienen muchas variables y factores; sin embargo, es posible sintetizarlo en un proceso de cinco pasos: búsqueda, descubrimiento, adquisición, protección y explotación. Describamos brevemente cada una de ellas:

• Búsqueda: es una tarea que, al menos pasivamente, está ejecutándose en todo momento. El publisher busca constantemente compositores con la habilidad de crear canciones con el potencial de ser un éxito comercial o, al menos, ser comercialmente rentables.
• Descubrimiento: como su nombre lo indica, se produce cuando el publisher finalmente encuentra un compositor con el potencial necesario para producir canciones con un potencial comercial aceptable.
• Adquisición: el publisher busca adquirir los derechos de autor de las canciones a cambio de una promesa de pago para el compositor por concepto de regalías provenientes de los ingresos ganados por la explotación comercial de la obra. En ocasiones, incluyen pagos de adelantos para el compositor.
• Protección: al obtener los derechos de autor, el publisher se encarga de levantar los mecanismos de protección a fin de evitar que otras personas se beneficien económicamente de una canción cuyos derechos ha adquirido. La protección consiste en, básicamente, registrar el texto y la música de la canción.
• Explotación: una vez adquiridos y protegidos los derechos de la canción, el publisher inicia sus labores de explotación a fin de obtener ingresos.

185-03_1101_ilu02. Proceso sintetizado de ejecución del publishing

Al tener los derechos de una canción, el publisher ejecuta un proceso sistematizado para la obtención del material perfecto. Podemos esquematizar este proceso en tres pasos: perfeccionamiento/desarrollo, producción y explotación, los cuales describiremos a continuación:

• Perfeccionamiento/desarrollo: el publisher se enfoca en ayudar al compositor a perfeccionar la canción hasta llegar a la versión más mercadeable posible. Si es necesario, también ayuda al compositor a mejorar sus habilidades compositivas a fin de producir canciones cada vez más eficaces.
• Producción: consiste en la grabación de demos y la generación de lead sheets, insumos necesarios para el publisher.
• Explotación: el publisher busca y trata de ofrecer la canción a aquellos artistas cuyo estilo lírico o musical sea congruente con el de la canción cuyos derechos posee. Al mismo tiempo, busca la forma de que la canción sea utilizada en tantos entornos como sea posible, sea en televisión, cine, radio, entre otros.

Tal cual señalan Frascogna y Hetherington, el publisher y el compositor se transforman básicamente en socios, donde el compositor está a cargo del factor creativo, mientras que el publisher se encarga del factor negocio.

185-03_1101_ilu03. Sociedad entre el compositor y el publisher

Como se ha visto, el publisher obtiene ingresos mediante la adquisición y explotación de los derechos de una canción con potencial comercial. En caso de ser necesario, trabaja con el compositor para pulir sus habilidades o una canción en específico, y obtener la materia prima necesaria para la obtención de ingresos. El éxito de la explotación de una canción dependerá de las necesidades actuales de la industria musical y los actores que hacen vida en ella.

Keynotes

• El mundo del publishing gira alrededor de la canción y de lo que el publisher puede hacer con ella.
  
• El publisher busca constantemente compositores con la habilidad de crear canciones con el potencial de ser un éxito comercial.
  
• El publisher y el compositor se transforman en socios, donde el compositor se encarga del factor creativo y el publisher del factor negocio.

Misión

A través de vKontact, contacta a tres (3) artistas que hayan trabajado con un publisher. Pídeles que describan su experiencia según las siguientes preguntas:

• ¿Cómo se conocieron?
• ¿Por qué decidiste trabajar con ese publisher en específico?
• ¿Por qué el publisher decidió trabajar contigo?
• En líneas generales, ¿cuál fue su forma de trabajo o proceso a seguir para obtener ingresos?
• En pocas palabras, ¿cómo describirías tu relación con el publisher?
• ¿Volverías a trabajar con él? ¿Por qué?

Si lo consideras necesario, puedes agregar más preguntas. Pondera las respuestas de los tres artistas y redacta un ensayo con tus conclusiones sobre la relación y forma de trabajo entre un artista y un publisher. Compártelo con la comunidad y pide retroalimentación sobre aspectos a mejorar. Si es necesario, revisa tu ensayo a la luz de las recomendaciones obtenidas.

Tiempo disponible: 3 horas.

La canción es la unidad básica de construcción alrededor de la cual gira la industria musical. El publisher es el profesional encargado de explotar los derechos de una canción a fin de obtener ingresos para el compositor y para sí mismo. Al identificar el proceso básico de publishing, estamos en capacidad de saber lo que, como artistas o artist managers, debemos hacer a fin de aumentar nuestros ingresos y obtener más proyección. Con criterio, disposición, y especialmente muchos deseos de aprender, es posible lograr estos objetivos.