En ocasiones, la emoción
de conseguir el primer contrato con una compañía discográfica impide pensar
fríamente algunos aspectos tales como los pasos específicos para conseguir
dicho contrato, determinar si la compañía es adecuada para nosotros o, incluso,
determinar si nuestra música es un buen negocio para una compañía. Sin embargo,
al determinar estos aspectos, estaremos mejor preparados para que nuestro
primer contrato discográfico sea un éxito rotundo.
Según Angela Myles Beeching, existen algunas recomendaciones sencillas que
el artista y el artist manager pueden seguir para transformar la experiencia de
obtener un primer contrato con una compañía discográfica, en un éxito. Primero,
la autora nos recomienda echar mano de nuestra red de contactos de las
siguientes maneras:
- Preguntar a todos nuestros contactos sobre alguna persona que
trabaje para una compañía discográfica.
- Investigar por nuestra cuenta para encontrar información de
contacto de personal de una compañía discográfica.
- Si, al encontrar un contacto, se evidencia que la compañía no
es la más adecuada para nuestro estilo de música, pedir referencias de personas
trabajando para otras discográficas; es posible que otra compañía sea la
correcta.
- Chequear artistas emergentes de estilo similar; preguntarles
con cuáles compañías han firmado.
- En caso de ser posible, enviar demos a colegas que tengan
contactos dentro de una compañía discográfica, o a la compañía directamente. Si
el material resulta interesante para algún colega, puede mostrarse dispuesto a
ayudar; si resulta interesante para un representante de la compañía, de seguro
habrá un contacto de vuelta.
185-03_1002_ilu01. Formas de utilizar una red de contactos para obtener un
contrato en una discográfica
Cuando un proyecto musical tiene potencial de venta, es decir, es
mercadeable, aumentan las probabilidades de que el artista sea contactado por
un representante de una compañía discográfica. En este punto, es muy importante
que el artista asuma la importancia de ser “mercadeable”; por excelente que sea
la parte artística, la compañía es un negocio, y como tal, busca los ingresos
para mantenerse en el negocio. Por este motivo, su principal preocupación es
generar ingresos.
185-03_1002_ilu02. Relación entre el potencial de venta de una canción,
los contactos y los ingresos del artista
Ahora, no todos los contratos surgen o se desarrollan de la misma manera.
Las compañías discográficas invierten cantidades desde los miles de dólares
para cubrir los costos de grabación, promoción y distribución. Hasta que el
presupuesto completo haya sido cubierto con las ventas del material grabado, no
existen ingresos; cualquier lucro obtenido vendrá a partir de la cobertura de
los gastos. Por este motivo, todos los contratos son distintos en cuanto al
presupuesto destinado, la promoción prevista y la distribución planeada;
dependen de una combinación de elementos tales como los planes de carrera del
artista, el proyecto musical en sí mismo y las características de la
discográfica.
185-03_1002_ilu03. Desarrollo de un contrato de grabación
Por supuesto, los artistas no son los únicos que evalúan a la compañía
discográfica; también sucede a la inversa. Como se ha dicho anteriormente, el
principal interés de la compañía es encontrar proyectos mercadeables, con el
potencial de tener buenas ventas. Si un artista nuevo y desconocido se presenta
con un estilo musical similar al de otros cinco artistas bien conocidos en el
mercado, ¿por qué una compañía debería mostrar interés en él? Por más calidad
que tenga su interpretación, si no ofrece nada nuevo al mercado, segura y
lamentablemente terminará siendo ignorado.
De esto último rescatamos la importancia de que el proyecto, imagen o
concepto manejado por el artista sea novedoso a fin de dar motivos a los
profesionales de la industria de buscar hacer negocios con él.
Keynotes
- Cuando un proyecto musical tiene potencial de venta, aumentan las probabilidades de que el artista sea contactado por un representante de una compañía discográfica.
- Hasta que el presupuesto completo haya sido cubierto con las ventas del material grabado, no existen ingresos; cualquier lucro obtenido vendrá a partir de la cobertura de los gastos.
- El principal interés de la compañía es encontrar proyectos mercadeables.
Reto
Investiga entre tus colegas
artistas que hayan grabado, al menos, un (1) álbum. Pregúntales a cuantas
compañías tuvieron que acudir, y cuánto tiempo estuvieron detrás de la
obtención de un acuerdo de grabación para su primer álbum.
Tiempo disponible: 30 minutos.
ConclusiónCon una planificación adecuada y una ejecución correcta, el primer
contrato de grabación puede ser todo lo que el artista siempre soñó. Orden,
propósito y sentido de mercadeo son necesarios para preparar un proyecto
musical irresistible para una compañía discográfica, garantizando así la
obtención del anhelado contrato.
