Propósito de la reunión, II parte

Published On Sep-18-2018

Transcripción

Una de las cosas que se tienen que considerar en esta reunión es que el foco de atención no está en el artista o en el manager, sino, tiene que estar enfocada en la compañía discográfica y lo que realmente necesita. Para esto, el manager debe desarrollar una estrategia para presentar al artista como una necesidad para la compañía, así como las ganancias que se puedan generar de la comercialización de su música.

Igualmente, es fundamental que el manager logre determinar qué es lo que necesita la compañía discográfica, para desarrollar la estrategia de venta que permita conseguir un contrato discográfico.

Algunos de los elementos que una compañía discográfica considera antes de firmar a un artista son los siguientes:

• La Música que el artista compone e interpreta.

• La imagen que el artista da ante el público en vivo o frente a una cámara.

• La confianza del artista para determinar quién es artísticamente.

• La experiencia del artista.

• El gusto contemporáneo y único del artista.

• Que tan bueno es el manager del artista.

• Si el artista tiene un contrato de publishing con otra compañía.

• La cantidad de giras que haya realizado el artista y cuantas han sido planeadas.

• Contratos de patrocinio y de merchandising que el artista tenga.

• La experiencia del artista en la venta de tiquetes o discos y los resultados de ventas.

• El trafico asociado a las redes sociales o en la web del artista.

• Que tan fuerte es la presencia del artista en internet.

Figura 8.1: Elementos que considera una compañía discográfica de un artista

El análisis que realice la compañía discográfica del artista, tiene como finalidad determinar la viabilidad en la contratación del artista. Para esto, deberá determinar el grado de preparación que tiene el artista para ingresar a la música comercial.

Además, mediante el análisis de estos elementos, la compañía podrá determinar si es posible conseguir un contrato en sociedad con el artista, que permita la minimización del riesgo de la inversión a través de la generación de ingresos producto de la participación en las diferentes áreas del negocio. Esto se hace por medio de la utilización de un contrato 360 o contrato de derechos múltiples.

Por lo tanto, es fundamental que estos aspectos formen parte de la planeación de la reunión con la compañía discográfica que realice el manager. Ya que, de esta identificación de necesidades, es posible obtener mejores resultados.

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