Cómo establecer un presupuesto: presupuesto subjetivo

Published On Aug-10-2017

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Los sistemas presupuestarios subjetivos implican la toma de decisiones sobre la base de la experiencia y el juicio de un equipo de trabajo. La persona que establece el presupuesto también considera algunos factores objetivos, como el trabajo mínimo de la publicidad que será requerida para hacer los márgenes de beneficio disponibles. Sin embargo, después de dicha consideración, la cifra final es decidida subjetivamente por la empresa de la marca. En este sentido, la subjetividad es un factor que juega comúnmente en la planificación de medios.

Un método presupuestario subjetivo se conoce como todo lo que una empresa se pueda permitir; un poco crudo y sin análisis previo, pero bastante realista si la decisión es exacta. Este método generalmente comienza estableciendo un porcentaje de beneficio por moneda presentada y luego se analizan sistemáticamente los costos de hacer negocios. La cifra restante se cuenta después de que se contabilicen todos los demás costes y se gaste en marketing una parte de la cual es publicidad.

Un presupuesto hecho sobre esta base es difícil para defender, especialmente cuando hay razones para creer que si hubiera más dinero el resultado habría sido mayores ventas y mayores ganancias, porque todo se aplica como posibilidad y no como algo concreto a realizar. Por lo tanto, este enfoque se funda en un pensamiento y no con bases de estudios.

Refiriéndonos al establecimiento del presupuesto, tenemos los métodos experimentales de su ajuste. Algunas empresas creen que la determinación del tamaño de un presupuesto en publicidad se consigue mediante la prueba de varios niveles de gastos, para ver cuál producirá la mayor cantidad de ventas al menor costo total. Experimentar los diseños para este propósito va desde un simple antes y después de la prueba en un mercado, para así elaborar diseños en los que muchos mercados son probados y comparados con los controles de mercado. Ocasionalmente, estas pruebas se publican, pero en su mayoría son guardadas por las empresas.

Algunas veces, los anunciantes descubren que pueden reducir los gastos de publicidad sin ningún efecto sobre las ventas. Este método contribuye en conocer el tamaño del presupuesto; es por eso que George H. Brown, ex director de la Oficina del Censo de los Estados Unidos y experto en marketing, citó dos problemas relacionados con este método. El primero es el costo alto de la realización del experimento, que implica encontrar y medir una muestra bastante grande. El segundo problema es el largo período de tiempo requerido: tal vez se necesite un año o más, lo cual es poco productivo porque cuando se complete el experimento, la situación de comercialización podría haber cambiado, por lo que las cifras finales son irrelevantes.

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