Desde su posición de ser el principal gestor de la carrera del artista, el artist manager coordina las labores del equipo de trabajo primario. Como parte de un equipo, su relación con el resto de profesionales vinculados al artista es significativa. Un artist management que establece relaciones claras, honestas y debidamente reflejadas en un contrato, promueve un ambiente de trabajo comprometido según la visión de negocio del artista.

El artist manager y el artista no trabajan solos; requieren un equipo de profesionales en diversas disciplinas a fin de cumplir con éxito los objetivos trazados. Debido a la importancia de dichos objetivos, el artist manager se asegura de actuar con ética y profesionalismo con el equipo de trabajo; al mismo tiempo, exige de ellos un comportamiento similar.

La NAPAMA expone, dentro de su Código de Honor, algunas normas de observancia recomendada, las cuales analizaremos a continuación:

185-03_0204_ilu01. Artículo 1 del apartado Relación artist manager-colaboradores según el Código de Honor de la NAPAMA

1.  “El Artist Manager debe asesorar y educar a los miembros del equipo en los aspectos prácticos y filosóficos del negocio, incluida la necesidad de una clara comprensión de la calidad artística y el valor del entretenimiento”.

El artist manager empapa y filtra la visión y los objetivos de carrera al equipo de trabajo a fin de que todos trabajen en la misma página. Por supuesto, es probable que algunos miembros del equipo requieran conocer solo algunos aspectos del plan según sea conveniente. La idea es brindar unidad mediante la transmisión de un concepto único. Este tipo de prácticas aumentan el compromiso, proactividad y cohesión en el trabajo de todos.

185-03_0204_ilu02. Artículo 1 del apartado Relación artist manager-colaboradores según el Código de Honor de la NAPAMA

2. “Las condiciones de trabajo deben ser claramente indicadas por escrito”.

Lo anterior tiene dos objetivos principales: brindar seguridad al equipo y proteger los intereses de carrera del artista. Mientras más claras sean las reglas, la ocurrencia de incidentes que puedan afectar negativamente el desarrollo de la carrera del artista será menor.

185-03_0204_ilu03. Artículo 1 del apartado Relación artist manager-colaboradores según el Código de Honor de la NAPAMA

3.  “La disposición de los fondos que se pueden pagar después de que un empleado ha abandonado al equipo; y cualquier condición de separación, incluidas las disposiciones que impiden el trabajo a futuro con determinados artistas durante un periodo de tiempo posterior a la separación indicada, deben describirse en las condiciones de trabajo”.

Por la naturaleza de la industria, algunos roles suelen generar ingresos cierto tiempo después de que el trabajo respectivo haya sido realizado. Por ejemplo, un booking agent se encarga de programar 10 fechas para un artista. Por diferentes razones, es preciso prescindir de su colaboración cuando solo se han concretado 4 fechas. El contrato de trabajo contiene pautas específicas relacionadas con el pago del booking agent por las fechas agendadas incluso cuando abandona el equipo con solo algunas fechas presentadas. De esta forma, el booking agent percibe el resultado de su trabajo aunque ya no se encuentre en el equipo. El artist manager se asegura de que este y otros posibles escenarios queden debidamente cubiertos.

185-03_0204_ilu04. Artículo 1 del apartado Relación artist manager-colaboradores según el Código de Honor de la NAPAMA

4.   “Los componentes de la remuneración basada en fórmulas, tales como pagos de bonos vinculados a un umbral de ingresos, deben pagarse oportunamente y según se haya especificado”.

Existen métodos de remuneración que contemplan una cifra determinada según un umbral específico. Por ejemplo, un artist manager podría ser contratado con una tarifa de 20 % según los ingresos brutos del artista. El contrato permite contemplar una cláusula donde se indica que, cuando los ingresos totales del artista son iguales o mayores a $50.000, la tarifa devengada por el artist manager será de un 15 %. Situaciones como esta se reflejan con claridad en el contrato no solo del artist manager, sino de todos los miembros del equipo según sea necesario.

185-03_0204_ilu05. Artículo 1 del apartado Relación artist manager-colaboradores según el Código de Honor de la NAPAMA

5.  “Se debe exigir a los colaboradores que respeten la confidencialidad de las comunicaciones internas, los procedimientos, las estructuras de precios y los contactos de sus empleadores actuales y anteriores, así como los artistas y presentadores con los que trabajan”.

La industria musical es dinámica, los profesionales dentro de ella participan de eventos, premiaciones y reuniones de diversa índole, donde mantienen contacto social frecuente. Debido a esta interacción, el artist manager se asegura de que el equipo de trabajo mantenga una actitud confidencial sobre detalles delicados o especialmente sensibles relacionados con la carrera del artista, o cualquier otro aspecto contemplado en los respectivos contratos.

Keynotes

• El artist manager se asegura de actuar con ética y profesionalismo con el equipo de trabajo; al mismo tiempo, exige de ellos un comportamiento similar.
• Mientras más claras sean las reglas, la ocurrencia de incidentes que puedan afectar negativamente el desarrollo de la carrera del artista será menor.
  

Reto

Crea una encuesta con las siguientes preguntas:

• Considerando una escala del 1 al 5 donde 1 representa la peor, ¿cuál sería la calificación que darías a nuestra colaboración actual o pasada?
• ¿Volverías a trabajar conmigo?
• ¿Qué consejo me darías para mejorar mi labor como profesional?

Envía la encuesta a 10 personas que hayan colaborado contigo en proyectos laborales, académicos o de cualquier otra índole. Evalúa los resultados y redacta un plan de mejoramiento según las respuestas recibidas. Comparte tu plan a través de tu vPage.

Tiempo disponible: 30 minutos.

Conclusión

El equipo correcto puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso de un proyecto. Siempre y cuando las condiciones de trabajo estén claras, las personas se enfocarán en el cumplimiento de los objetivos de la carrera del artista, proveyendo éxito a todo el equipo. Con constancia y dedicación, dicho éxito puede convertirse en nuestro estilo de vida.