La forma en que un
artist manager piensa ejerce una influencia poderosa en la carrera del artista;
a fin de cuentas, es el encargado de dirigirla. A medida que el artist manager
ponga en práctica el pensamiento lateral, identificará y aprovechará valiosas
oportunidades para la carrera de su artista.
En su
libro “The Unauthorized Guide To Doing Business The Simon Cowell Way”, el autor
Trevor Clawson expone el “pensamiento lateral”, es decir, la estrategia o forma
de pensar responsable del éxito de Simon Cowell y sus programas de televisión
enfocados en la promoción de artistas en la industria musical: Pop Idol,
American Idol, Britain´s Got Talent, The X Factor y American Got Talent.
185-03_0110_fot01. Simon Cowell
El
pensamiento lateral se basa en cuatro pilares o principios sobre los cuales se
basa el éxito de los programas anteriormente mencionados: conseguir la
estructura correcta, contratar a las personas correctas, conseguir
patrocinadores y usar los medios sociales.
Conseguir la estructura correcta
Syco Entertainment
es una empresa británica de entretenimiento cuyo propietario es Simon Cowell.
Dentro de su estructura cuenta con tres subdivisiones dedicadas a la música, la
televisión y el cine, respectivamente. Pese a que dichas subdivisiones no
contaban con muchas personas, Syco fue capaz de coordinar de manara impecable
todas las actividades de grabación y producción de los programas de televisión
mencionados.
En su
concepción del artista como negocio, el artist manager analiza la estructura de
negocio que desea seguir y evalúa las necesidades y debilidades que la misma
pueda tener. En caso de detectar áreas de mejora, procura tomar las acciones
paliativas necesarias para que su estructura sea funcional según las
circunstancias específicas que le rodeen.
Naturalmente,
contar con la disponibilidad de tres empresas enfocadas en la música, el cine y
la televisión, puede ser sumamente difícil para un artist manager. Sin embargo,
la lección a aprender se enfoca en construir la plataforma técnica y de negocio
necesaria para despegar la carrera del artista.
Contratar a las personas correctas
Como
indica Clawson, Cowell “no es una banda de un solo hombre”. Se encargó de
contratar a las personas con más trayectoria y experiencia en sus respectivas
funciones. A su modo de ver, la mejor forma delegar funciones es asegurándonos
de que cada persona opera eficazmente su proceso asignado y que las mismas sean
dignas de confianza.
En esta
línea de pensamiento, el artist manager se asegura de que el equipo de trabajo
del artista esté formado por profesionales competentes y efectivos.
Conseguir patrocinadores
Aún
contando con una estructura completa y el mejor equipo, programas como American
Idol y The X Factor requieren otros elementos. Syco trabajó de la mano con
otras importantes empresas del entretenimiento, tales como Talkback Thames,
subsidiaria de la internacional Fremantle. Para Cowell, el sistema de
patrocinio es eficaz porque cada patrocinador aporta sus habilidades y
recursos para la obtención del resultado final. Naturalmente, es preciso
encontrar a los mejores patrocinadores y convencerlos de la necesidad que tienen
de trabajar en el proyecto propuesto por el artist manager.
Usar los medios sociales
Pop Idol, American
Idol, Britain´s Got Talent, American Got Talent y The X Factor son programas
con una amplia presencia en los medios sociales. Facebook y Twitter se
convirtieron en el depositario de infinidad de conversaciones y opiniones de
los espectadores donde compartían sus opiniones sobre los participantes y el
jurado. YouTube se transformó en una plataforma de publicidad enorme, donde
muchos canales efectuaron sus propias compilaciones de presentaciones, incluso,
creando sus propios tops y listas de las mejores. Además, los videos de las
estrellas más prominentes de dichos programas cuentan con cantidades
millonarias de visualizaciones. Como ejemplo podemos mencionar a Susan Boyle,
ganadora del segundo lugar en el Britain´s Got Talen en su temporada del 2009. Para
el 11 de abril del 2009, su interpretación de I Dream A Dream ya había
alcanzado los 10 millones de espectadores.
185-03_0110_fot02. Susan Boyle
Sin duda
alguna, la estrategia de Cowell no solo contempló la utilización de todos los
medios sociales disponibles; por su naturaleza, también generó una cantidad
masiva de interacciones en los medios sociales, generando de manera orgánica y
automática un elevado nivel de exposición y cobertura mediática.
185-03_0110_ilu01. Los cuatro principios
del pensamiento lateral
Keynotes
- El pensamiento lateral se basa en cuatro pilares o principios de éxito: la estructura correcta, las personas correctas, patrocinadores y los medios sociales.
- El artist manager se asegura de que el equipo de trabajo del artista esté formado por profesionales competentes y efectivos.
Reto
Basándote
tanto en los planes de acción básico y personal de tu artista, identifica cómo
puedes aplicar el pensamiento lateral. Si es necesario, modifica los planes
originales para contemplar los principios relacionados a la estructura de
negocio, el equipo de trabajo, los patrocinadores y el uso de medios sociales.
Comparte
los planes con tus amigos, familiares y colegas. Publícalo en tu vPage a fin de
obtener retroalimentación de otros profesionales de la industria musical.
Tiempo disponible: 30 minutos.
Conclusión
La implementación
del pensamiento lateral brinda al artist manager una perspectiva de negocio
comprobadamente exitosa. Según las circunstancias del artista, su
implementación puede rendir dividendos significativos tanto para el artista
como para el artist manager. Es responsabilidad de este último obtener la
capacitación, experiencia y criterio necesario para alcanzar los objetivos
propuestos.
