La forma en que un artist manager piensa ejerce
una influencia poderosa en la carrera del artista; a fin de cuentas, es el
encargado de dirigirla. A medida que el artist manager ponga en práctica el
pensamiento lateral, identificará y aprovechará valiosas oportunidades para la
carrera de su artista.
En su libro “The Unauthorized
Guide To Doing Business The Simon Cowell Way”, el autor Trevor Clawson expone el
“pensamiento lateral”, es decir, la estrategia o forma de pensar responsable
del éxito de Simon Cowell y sus programas de televisión enfocados en la
promoción de artistas en la industria musical: Pop Idol, American Idol, Britain´s
Got Talent, The X Factor y American Got Talent.
185-03_0110_fot01. Simon Cowell
El pensamiento lateral se basa en
cuatro pilares o principios sobre los cuales se basa el éxito de los programas
anteriormente mencionados: conseguir la estructura correcta, contratar a las
personas correctas, conseguir patrocionadores y usar los medios sociales.
Conseguir la estructura correcta
Syco Entertainment es una empresa
británica de entretenimiento cuyo propietario es Simon Cowell. Dentro de su
estructura cuenta con tres subdivisones dedicadas a la música, la televisión y
el cine, respectivamente. Pese a que dichas subdivisiones no contaban con
muchas personas, Syco fue capaz de coordinar de manara impecable todas las
actividades de grabación y producción de los programas de televisión
mencionados.
En su concepción del artista como
negocio, el artist manager analiza la estructura de negocio que desea seguir y
evalúa las necesidades y debilidades que la misma pueda tener. En caso de
detectar áreas de mejora, procura tomar las acciones paliativas necesarias para
que su estructura sea funcional según las circunstancias específicas que le
rodeen.
Naturalmente, contar con la
disponibilidad de tres empresas enfocadas en la música, el cine y la
televisión, puede ser sumamente difícil para un artist manager. Sin embargo, la
lección a aprender se enfoca en construir la plataforma técnica y de negocio
necesaria para despegar la carrera del artista.
Contratar a las personas correctas
Como indica Clawson, Cowell “no es
una banda de un solo hombre”. Se encargó de contratar a las personas con más
trayectoria y experiencia en sus respectivas funciones. A su modo de ver, la
mejor forma delegar funciones es asegurándonos de que cada persona opera
eficazmente su proceso asignado y que las mismas sean dignas de confianza.
En esta línea de pensamiento, el
artist manager se asegura de que el equipo de trabajo del artista esté formado
por profesionales competentes y efectivos.
Conseguir patrocinadores
Aún contando con una estructura
completa y el mejor equipo, programas como American Idol y The X Factor
requieren otros elementos. Syco trabajó de la mano con otras importantes
empresas del entretenimiento, tales como Talkback Thames, subsidiaria de la
internacional Fremantle. Para Cowell, el sistema de patrocinio es eficaz porque
cada patrocionador aporta sus habilidades y recursos para la obtención del
resultado final. Naturalmente, es preciso encontrar a los mejores patrocionados
y convencerlos de la necesidad que tienen de trabajar en el proyecto propuesto
por el artist manager.
Usar los medios sociales
Pop Idol, American Idol, Britain´s
Got Talent, American Got Talent y The X Factor son programas con una amplia
presencia en los medios sociales. Facebook y Twitter se convirtieron en el
depositario de infinidad de conversaciones y opiniones de los espectadores
donde compartían sus opiniones sobre los participantes y el jurado. YouTube se
transformó en una plataforma de publicidad enorme, donde muchos canales
efectuaron sus propias compilaciones de presentaciones, incluso, creando sus
propios tops y listas de las mejores. Además, los videos de las estrellas más
prominentes de dichos programas cuentan con cantidades millonarias de
visualizaciones. Como ejemplo podemos mencionar a Susan Boyle, ganadora del
segundo lugar en el Britain´s Got Talen en su temporada del 2009. Para el 11 de
abril del 2009, su interpretación de I Dream A Dream ya había alcanzado los 10
millones de espectadores.
185-03_0110_fot02. Susan Boyle
Sin duda alguna, la estrategia de
Cowell no solo contempló la utilización de todos los medios sociales
disponibles; por su naturaleza, también generó una cantidad masiva de
interacciones en los medios sociales, generando de manera orgánica y automática
un elevado nivel de exposición y cobertura mediática.
185-03_0110_ilu01. Los cuatro principios del pensamiento
lateral
Keynotes- El pensamiento lateral se basa
en cuatro pilares o principios de éxito: la estructura correcta, las personas
correctas, patrocionadores y los medios sociales.
- El artist manager se asegura de
que el equipo de trabajo del artista esté formado por profesionales competentes
y efectivos.
Reto
Basándote
tanto en los planes de acción básico y personal de tu artista, identifica cómo
puedes aplicar el pensamiento lateral. Si es necesario, modifica los planes
originales para contemplar los principios relacionados a la estructura de
negocio, el equipo de trabajo, los patrocinadores y el uso de medios sociales.
Comparte
los planes con tus amigos, familiares y colegas. Publícalo en tu vPage a fin de
obtener retroalimentación de otros profesionales de la industria musical.
Tiempo disponible: 30 minutos.
CierreLa implementación del pensamiento
laterial brinda al artist manager una pespectiva de negocio comprobadamente
exitosa. Según las circunstancias del artista, su implementación puede rendir
dividendos significativos tanto para el artista como para el artist manager. Es
responsabilidad de este último obtener la capacitación, experiencia y criterio
necesario para alcanzar los objetivos propuestos.
