Las estrategias de fijación de
precios brindan a los mercadólogos una gran cantidad de información sobre los
consumidores, sin embargo, existen otros aspectos importantes que deben ser
tomados en cuenta y están ligados al entorno donde se desenvuelve el producto.
Por ello, los expertos en marketing
se dieron a la tarea de documentar factores internos y externos que influencian
la fijación de precios.
Los precios son una parte
importante de las estrategias de marketing,
por lo que los expertos en mercadeo Gary Armstrong y Philip Kotler recomiendan
establecer una estrategia de comunicación para el producto o servicio antes de
fijar un precio para el mercado. Es importante que el mensaje esté establecido
el mercado meta y la estrategia de posicionamiento que tendrá el consumidor. La
fijación de precios ayuda a los logros de la empresa, tal y como lo explican
los autores, por lo que es recomendable establecer una estrategia de mezcla para
el marketing.
Armstrong y Kotler recomiendan que
se determine cuál es el departamento dentro la empresa que se encarga de
asignar el precio a los productos. Cada empresa cuenta con diferentes
estrategias por lo que manejan la fijación en los precios de diferentes formas.
En las empresas pequeñas son las juntas directivas de las empresas quienes
llevan a cabo la tarea en lugar del departamento de marketing. En las grandes empresas, la fijación de precios está en
manos de los gerentes de productos o de división. En las empresas dedicadas al
sector industrial, los gerentes del departamento de ventas tienen la decisión
de negociar los precios con los consumidores.
Los especialistas en marketing deben conocer a la perfección
la elasticidad de precios, lo que Armstrong y Kotler definen como la
sensibilidad que tendrá la demanda ante los cambios de precio. Si la demanda no
cambia con un ajuste pequeño de precio, se denomina inelástica; mientras que, en
el caso contrario, si el precio cambia entonces la demanda es elástica. Si una
demanda es elástica, los vendedores tienen una tendencia a bajar los precios
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Los tipos de demanda en el mercado
Las condiciones económicas tienen
un gran impacto en las estrategias de fijación de precios según Armstrong y Kotler. Existen factores
que influyen más que otros en la decisión de establecer un precio por el gran
gasto que les ocasionaría a los consumidores. Entre los factores explicados por
los autores se encuentran la inflación, las tasas de interés, las medidas
económicas del gobierno o devaluación de la moneda nacional con respecto al
dólar, pues son aspectos económicos que afectan la percepción del valor y el
precio del producto, dichos cambios incrementaron el interés de los
mercadólogos en establecer estrategias de marketing
enfocadas en el valor del consumidor.
Además del mercado y la
economía, Armstrong y Kotler plantean otros aspectos externos que afectan la
fijación de precios de un producto o servicio. Entre los factores está el
cambio de distribución en nuevos mercados, la toma de decisiones por parte del
poder ejecutivo del país y los cambios sociales que existan en el país.
Keynotes
- Los precios son una parte importante de las estrategias de marketing, por lo que se recomienda establecer una estrategia de comunicación para el producto o servicio antes de fijar un precio para el mercado.
- Es importante que el mensaje esté establecido el mercado meta y la estrategia de posicionamiento que tendrá el consumidor.
- La fijación de precios ayuda a los logros de la empresa, por lo que es recomendable establecer una estrategia de mezcla para el marketing.
- Se recomienda determinar el departamento dentro la empresa encargado de asignar el precio a los productos.
- Los especialistas en marketing deben conocer a la perfección la elasticidad de precios, es decir, la sensibilidad que tendrá la demanda ante los cambios de precio.
Reto
Realiza un ensayo argumentativo no mayor a 400
palabras en Microsoft Word donde desarrolles un factor que consideres
influyente en las estrategias de fijación de precios.
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ConclusiónLos aspectos influyentes en la
fijación de precios van más allá de los costos de producción y la distribución
de un producto, lo que obliga a los mercadólogos a tomar otros factores en
consideración cuando se realiza el estudio de mercado para la fijación de precios.
Con determinación y liderazgo, determinaremos la influencia que tienen diversos
factores en la fijación de precios al apoyarnos en los aspectos internos y
externos que inciden sobre esta de manera directa.
