Estudios de caso, parte 3. Bruce Springsteen: amistad y enfoque de negocios

Published On Mar-03-2017

Transcripción

La relación prolongada entre manager y artista por lo general se deriva de una compatibilidad personal, una amistad que genera la alianza de negocios. Una visión compartida y respeto absoluto por las opiniones mutuas. El artista es el experto en su música, mientras que el manager es el experto en el negocio. Ambos escuchan y opinan libremente porque saben que sus objetivos y estrategia son el mismo.

El caso de Bruce Springsteen es particular por su historia personal. A inicios de la década de 1970 se consideraba a sí mismo como un artista, evitando los aspectos comerciales y limitándose a trabajar para su audiencia. En parte este comportamiento se debió a malas experiencias que tuvo vendiendo mercadería en las etapas tempranas de su carrera. En 1974 conoció a John Landau, quien ha manejado su carrera por más de 30 años (figura 5.13.).

Figura 5.13. John Landau

Landau trabajó con Springsteen en el estudio de grabación y se convirtió en más que una gran influencia. Su amistad con el artista le ganó su posición de personal manager. En entrevistas, Landau afirma que las decisiones siempre las han tomado juntos, deliberando y preguntando por su opinión mutua. Con el tiempo, este manager pudo demostrar a su artista que una carrera prolongada y sostenible se basa en el éxito continuo del negocio que genera. Estas afirmaciones se convirtieron en la realidad de Springsteen, quien continúa vendiendo sus discos y llenando conciertos. Por ejemplo, su gira del año 2009 generó más de $95 millones.

Figura 5.14. Bruce Springsteen

La industria musical tiene un estigma. Muchos artistas incursionan en el negocio con la promesa de nunca venderse, es decir, de rechazar las propuestas para hacerse comerciales. Su premisa es permanecer leales a su arte y a sus fans. Es responsabilidad del personal manager guiar al artista y mostrarle que existe un abanico de posibilidades que permite conservar la identidad artística y al mismo tiempo generar sostenibilidad de negocio prolongada.

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