Otros elementos en la estrategia de medios

Published On Aug-03-2017

Transcripción

La estrategia de medios no depende solamente de algunos elementos; existen otros de igual importancia que representan para los planificadores una herramienta de trabajo adicional. Conocer estos otros elementos nos permitirá como futuros planificadores de medios poder plasmar nuestra marca de manera distinta y con una mejor visión con respecto al futuro.

Entre los primeros elementos tenemos los objetivos de los medios. El público se relaciona a un solo medio no a muchos medios. Cada medio llega a una audiencia porque los gustos son distintos; por lo tanto, los objetivos van variando con respecto al medio y al público. Por ejemplo, una publicidad de zapatos va a llegar para un medio y público diferente que una publicidad de cervezas. Por lo tanto, los objetivos en este punto deben orientarse adecuadamente, con el fin de no cometer errores de marketing.

Cuanto más específicamente un planificador identifique objetivos por características demográficas u otras cosas, más fácil será encontrar medios que lleguen a esos objetivos. De vez en cuando, los planificadores utilizan algún otro método o recurren a expertos de ventas en áreas específicas. El objetivo de estas pruebas debe ser lo más específico posible. Un objetivo demasiado amplio, por ejemplo, para adultos de 18 a 64 años, perderá difusión en segmentos de la población que nunca comprarán nuestro producto o nuestra marca. Un rango excesivamente amplio de edades no presenta un patrón de compra; por lo tanto, el estudio preliminar no debería abarcar un grupo demográfico tan grande.

Figura 8.10. Pruebas demográficas

Una vez especificado el objetivo de medios, todas las decisiones posteriores se basan en establecer la efectividad de los medios de comunicación considerados para alcanzar dicho objetivo y así explotar nuestro producto. La creatividad, claro está, juega un papel importante en la construcción de una marca. De manera que tenemos la estrategia creativa como segundo punto de los elementos en la estrategia general de medios. Las ejecuciones creativas son el corazón de una campaña publicitaria y si estamos planeando una campaña nacional para nuestra marca, el arte comunicará e impulsará la publicidad.

La idea de copia suele entrar en la mente de los consumidores y afecta las ventas de muchas maneras, puesto que para muchos un producto exitoso es la copia de otro. Debido a la importancia de la creatividad, los planificadores no deben materializar sus ideas hasta que sepan qué es la creatividad y qué medios se adaptan mejor al mensaje de sus ideas creativas. Es inconcebible que un planificador ignore la creatividad en su publicidad: sin ella la marca no genera ventas.

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