Análisis de situación: mercado e investigación

Published On Jun-28-2017

Transcripción

Siempre es importante tener en cuenta al consumidor al momento de idear el plan de trabajo. Debemos detallar aspectos demográficos como edad, sexo, ingresos y ocupaciones. En el consumidor, dichos temas se van relacionando con una marca: si existe una gran similitud y respuestas al producto, su venta será más efectiva.

Un perfil de consumo de personas comprando una marca específica frente a aquellos que adquieren productos competidores, también es importante. Los hábitos de compra deben analizarse en términos de cuándo se compran los productos, en qué tipo de puntos de venta, y qué tamaños, modelos y colores se compran con mayor frecuencia. Por último, debemos saber cómo y cuándo los consumidores utilizan estos productos.

Figura 5.3. Red del mercado de marcas

Conocer al consumidor ayuda también en la selección de medios, porque muchas veces, al tener consumidores en zonas determinadas como un grupo o comunidad, un medio que llegue a esa zona podría impactar con su publicidad y asegurar esa audiencia. El producto también debe analizarse y estudiarse, los efectos de cambios en cada marca competitiva podrían ser importantes. La percepción de los consumidores sobre los valores de las distintas marcas también es relevante; en este punto, la investigación del planificador y su equipo hacen la diferencia respecto al producto.

Figura 5.4. Investigación efectiva

La publicidad, junto al análisis de medios, es el capítulo final del análisis de situación. Es un punto importante, ya que para un planificador de medios es un análisis de los gastos de los medios para competir marcas. Esto incluye las clases de medios utilizadas, nombres de vehículos individuales, tamaño, número de ejecuciones creativas, puntos de calificación brutos en total, patrones de vuelo, cuándo la publicidad funcionó durante el año, la moneda y el porcentaje asignado a cada medio y mercado, así como muchos otros factores que ayudan al anunciante a entender la estrategia de marketing del competidor.

Figura 5.5. Investigación al competidor

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