Planteamiento de las estrategias corporativas (Parte IV)

Published On Jun-05-2017

Transcripción

Estrategias de consolidación:

Las estrategias de consolidación son opuestas a las estrategias de crecimiento. Este tipo de estrategias, están enfocadas la reducción del tamaño de las operaciones, restringir la mezcla de productos o realizar una compresión de la participación que tiene una empresa en torno a sus mercados. Para poder desarrollar este tipo de estrategias, es necesario que la organización conduzca el negocio utilizando una conducta mercantil basada en la especialización. Analicemos a continuación algunas de las estrategias que pueden ser utilizadas para la consolidación:

• Atrincheramiento:

En caso de que la organización haya posicionado sus productos en mercados en donde no obtenga buenos resultados a nivel de rentabilidad, debido a la existencia de otra empresa que logra atender de mejor manera al mercado, o bien, por las razones que fuere, es mejor que la empresa limite su participación comercial a un radio menor.

• Contracción de productos:

Cuando la competencia fabrica y distribuye los mismos bienes y mantiene un mejor manejo de las condiciones a nivel de precios, plazos de entrega o períodos de pago, resulta conveniente para la empresa reducir la cantidad de producto ofrecido en un mercado, ya que lo anterior hace referencia a una restricción competitiva.

• Contracción de negocios:

La contracción de negocios hace referencia a la venta de parte del negocio de la compañía a otra empresa. Esto se debe a los beneficios financieros que habían sido previstos que no cumplen las expectativas. Por ello, es mejor para la organización deshacerse de un negocio el cual no le genera rendimientos, que continuar con inversiones que pueden significar un fracaso comercial y económico.

Las estrategias analizadas anteriormente, son herramientas que le permiten a una organización desarrollar nuevas estrategias corporativas. Asimismo, mediante la aplicación de estos procesos en conjunto con una adecuada estrategia de mercadeo para cada producto, se generan mayores beneficios económicos por la comercialización.

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