Compra por impulso

Published On May-15-2017

Transcripción

Conviene destacar que, en la actualidad, no existe un solo tipo de consumidor. De igual forma, existen distintos tipos de consumo y uno de ellos es la compra por impulso.

Este tipo de compra o consumo siempre ha existido. Se le conoce como una reacción emocional ante un producto o servicio, la cual tiene por respuesta la obtención inmediata de este. La conducta de esta acción es generalmente ocasionada por una serie de estímulos, ante los cuales el consumidor no razona y provoca una compra. En particular, se trata de un acto no intencionado y no planificado, porque sucede sin que el consumidor esté buscando específicamente un producto por adquirir. Se caracteriza también por la inmediatez, el deseo y la decisión.

La compra por impulso dependerá del mismo consumidor y de su situación emocional y cognitiva. Asimismo, influyen el tiempo y el lugar, e incluso se considera también la atracción por los precios bajos de los productos.

La compra por impulso se puede definir también como una compra principalmente afectiva, es decir, sujeta a aspectos emocionales, así como de placer y bienestar. De esta forma, se convierte en una compra cargada de simbolismos, donde el individuo es capaz de seguir sus sentimientos o estímulos como referencia, independientemente de sus conocimientos, criterios cognitivos de regulación y control.

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