La negociación win-win

Published On Mar-03-2017

Transcripción

La filosofía de la negociación ganar-ganar o win-win por su nombre en inglés, consiste en la consideración de los beneficios que obtendrá cada una de las partes. Esto permite la identificación de vías para el cumplimiento de los objetivos de ambas partes.

La negociación win-win, habilita la construcción de relaciones de negocios a largo plazo ya que se busca una negociación que funcione bajo un concepto de cooperación y no de competición. Como ya sabemos, cada una de las partes dentro de la negociación buscará maximizar su beneficio. Sin embargo este máximo beneficio no implica afectar a la contraparte. Todo lo contrario, conocer los objetivos de la otra parte permite determinar puntos de común beneficio para todos los implicados en la negociación.

Las siguientes premisas establecen el marco de la negociación win-win:

• Todos los participantes sienten que ganaron.

• Cada participante se interesa por los objetivos de los otros.

• Cada parte está convencida de que la otra negoció justamente.

• Cada una de las partes siente que la relación se puede prolongar después de terminada la negociación.

• Cada una de las partes confía en que los términos de la negociación y contrato serán respetados por la contraparte, más allá del mero acato motivado en la penalización contractual.

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