Pasos principales en una negociación

Published On Mar-03-2017

Transcripción

Cada escenario de negociación es diferente. Los puntos o elementos que se negocian son variables, desde una tarifa o contrato por compensación profesional, hasta los términos de la relación laboral entre manager y artista. El abanico de posibilidades que se existente para escenarios de negociación en la industria musical es muy amplio. Bajo tales circunstancias, es necesario considerar que existen numerosas técnicas de negociación utilizadas en todos los ámbitos del quehacer humano.

Exploremos de modo general las tres etapas en las que se desarrolla una negociación común: estableciendo criterios, recopilando información y alcanzando una resolución.

• Establecer Criterios:

Al establecer criterios cada una de las partes involucradas en la negociación identifica sus necesidades y objetivos, sentando una serie de premisas que permiten darle fluidez al proceso de negociación, el cual presenta a su vez interrogantes como las siguientes:

• ¿Qué necesita la contraparte? ¿Qué deseo lograr?

• ¿Es posible solventar las necesidades mutuas?

Asimismo, en esta etapa se deben evaluar las condiciones mínimas necesarias para proceder con el negocio, conocidas en conjunto como "bottom line". Esta lista de condiciones se utiliza como un margen de emergencia, ya que alcanzarlo significa que el negocio no es viable. Al llegar a este punto se debe abandonar la negociación ya que finiquitar el negocio produciría pérdidas.

• Recopilación de la información:

Como su nombre lo indica, este proceso implica investigar la información necesaria para adquirir una ventaja de negociación. Esto no significa que se afectará a la otra parte, sino que es posible para una persona mediante la información determinar las diferentes formas de generar buenos negocios. Este proceso implica lo siguiente:

• Investigar a la otra parte antes de iniciar negociaciones.

• Tener esta información presente para identificar oportunidades durante la negociación.

Buscar las posibles ventajas u oportunidades mediante el uso de la información obtenida.

• Resolución o acuerdo:

Este proceso permite la culminación de las negociaciones. Por lo tanto, para llegar a él es necesario contar con los criterios y la información suficiente para poder llegar a un acuerdo de beneficio mutuo. Al llegar a este tipo de acuerdo, es necesario tener en consideración lo siguiente:

• Tomar nota de los puntos acordados.

• Afinar detalles hasta llegar al acuerdo final.

Compara lo acordado con los criterios establecidos.

Aplicar para una beca

Me interesa graduarme de una
carrera en VonKelemen

Vonkelemen Master Instructors

Related Videos
	Conoce procesos de aculturación: análisis de la cultura Published On Jun-25-2020 -Factores Influyentes en el Comportamiento del Consumidor Los consumidores constantemente están cambiando su compor
	Introducción Published On Mar-13-2017 -Conceptos Rítmicos y Armónicos Avanzados Transcripción La armonía es una rama que ofrece inmensas
	Manejo de alquileres. ¿Cómo coordinar el uso de estudios? Published On Jan-24-2017 -Gestión Administrativa, Creativa, de Negocio y Preproducción Transcripción Todos los proyectos musicales requieren pa
	Comparación entre diseños in-line y split Published On Nov-22-2016 -Tipos de consolas y su aplicación TranscripciónEl diseño in-line permite conectar
	El bordoneo Published On Mar-17-2017 Arreglos para Banda II Transcripción A continuación, estudiaremos dos recurs
	Renovación o Confirmación Published On Dec-30-2016 Producción Musical Básica Transcripción Un método muy utilizado en la industria
	La importancia de conocer el comportamiento del consumidor Published On Jun-27-2017 Psicología del Consumidor Transcripción El estudio del comportamiento del con
	Statistical Multiplexing Published On Sep-22-2017 Audio Digital y Psicoacústica Transcripción Existen diversos formatos de compresión de
	Barras de repetición Published On Aug-24-2019 Principios de Teoría Musical Transcripción. Analizaremos ahora, el uso de las barra
	¿Qué es un vehículo de medios de comunicación? Published On Aug-09-2017 Media Planning Transcripción Al momento de seleccionar un medio de comuni
	Abogado: costos Published On Dec-30-2017 Producción Musical Avanzada Transcripción Existe un estigma alrededor del costo d
	Ten éxito en tu carrera: la calidad de las metas Published On Apr-26-2020 -Planificación de una Carrera Artística Establecer metas sin seguir pautas o parámetros específic
	Densidad Published On Mar-09-2017 Conceptos de Arreglo Instrumental Transcripción La mayoría de géneros musicales cuenta co
	Etapas de la mezcla: control (ejes de la mezcla) y creativa Published On Mar-13-2018 Producción Musical Básica Transcripción Primera etapa de control: Ejes de la
	Vertientes de edición: música enfocada en la mezcla Published On Mar-10-2017 Edición de Audio Transcripción En la música orgánica existe una postu
	La evolución del pensamiento administrativo Published On Mar-09-2017 Administración Empresarial Transcripción Antecedentes históricos Imaginemos qu
	Atrae propuestas lucrativas: estudio de caso Bette Midler Published On Dec-05-2019 -Mantenimiento, Control y Evaluación de una Carrera Artística El poder de la identidad personal de un artista cotizado es
	HD18515_L10_12 Published On Jun-30-2017 Derecho Musical
	Aspectos fundamentales de la técnica de dirección (parte II) Published On Mar-15-2017 Dirección Musical Transcripción En esta ocasión, continuaremos aprendie
	Crossovers: conceptos fundamentales Published On Nov-22-2016 -Introducción al Drive Rack y PA Ningún transductor electroacústico es capaz de emitir tod
	Gates con sidechain Published On Mar-10-2017 -Comping y Edición Creativa Transcripción La configuración del gate se puede optimizar
	Campos de desempeño: Performance Published On Mar-03-2017 Participantes de la Industria Transcripción Continuemos hablando de los campos de d
	Otras técnicas para el muestreo creativo Published On May-16-2017 Producción y Diseño de Sonido para Música Electrónica Transcripción Continuemos explorando algunas técnicas adi
	Drum replacement: precaución y responsabilidad Published On Mar-10-2017 Edición de Audio Transcripción Precaución: Fugas Cuando se reemplaz
	Modulación contrapuntística en una suite Published On Jul-02-2018 Arreglos Orquestales I Transcripción La armonía es uno de los recursos más usad
	Función Zero Crossing Published On Mar-10-2017 -Fundamentos de la Edición de Audio Transcripción Al realizar cortes en medio del audio se pued
	Optimiza tu proceso creativo: enfoques para la creación de un arreglo orquestal Published On Jan-18-2021 -Técnicas de Instrumentación y Orquestación Acústica Para producir una obra musical orquestal, el arreglista o
	Todo con un instrumento: Halion Sonic SE - parte 1 Published On Oct-30-2017 Steinberg Cubase Operator Certificate Program Transcripción En este video, conoceremos el Halion S
	Brent Fischer \| Comprende el protagonismo de la guitarra eléctrica: entendiendo su papel en el rock. Published On Jun-19-2018 -Géneros Musicales Comunes para una Banda de Rock
	Edición MIDI: Reason y Live Published On Apr-07-2017 TM-Creación de Maquetas y Optimización del Espacio Acústico Transcripción Continuemos aprendiendo sobre las herr

Únete a VonKelemen

Así aparecerán tu nombre y tu apellido en tus certificados

Tu email debe ser válido para el envío de tus certificados

Hombre Mujer

Cumpleaños

Día

Para verificación de identidad y envío de tus diplomas

Quiero tener acceso ilimitado a cursos gratuitos

Quiero recibir ofertas y productos gratuitos

Quiero verificar por Whatsapp

vonkelemen premium

Miles de vídeos HD con los secretos mejor guardados de los VonKelemen Master Instructors.

Aprende con los profesionales más importantes y relevantes del mundo,
granadores de múltiples premios Grammy y Billbord

más info

Moogie Canazio

Nathan East, Ray Charles, Sarah Vaughan, Dionne Warwick, Luis Miguel, Caetano Veloso, Eric Clapton, Diana Ross, Selena, Tom Jobim, João Gilberto, Maria Bethânia, Ivan Lins...
más info

Rafa Sardina

Stevie Wonder, D'Angelo, Lady Gaga, Celine Dion, Cristian Castro, Michael Jackson, Alejandro Fernandez, Mariah Carey, Plácido Domingo, Illya Kuriaki & The Valderramas, Shakira...
más info

Sebastian Krys

Sergio Dalma, Eros Ramazzotti, Sandy e Junior, Gloria Estefan, Carlos Vives, Shakira, Alejandro Sanz, Luis Fonsi, Vega, Kinky, Los Rabanes, Obie Bermúdez, Ricky Martin...
más info

Benny Faccone

Santana, Sting, Michael Jackson, Stevie Wonder, Dizzy Gillespie, Whitney Houston, Luis Miguel, Ricky Martin, Los Fabulosos Cadillacs, Maná, Barbra Streisand, Patti LaBelle...
más info

Peter Doell

Toto, War, Elton John, The Beach Boys, Celine Dion, Hans Zimmer, Ray Charles, Miles Davis, Marilyn Manson, R.E.M., Ben Harper, Tom Jones, Adam Lambert, Chuck Berry, Lynyrd...
más info

Colin Liebich

Brian Vibberts (ganador de múltiples premios Grammy), CJ Vanston (Productor de Toto, Chic Corea, Spinal Tap), Billy Sheehan...
más info

Brent Fischer

Usher, Paul McCartney, Robert Palmer, D’Angelo, Joao Gilberto, Carlos Santana, Raphael Saadiq, Michael Jackson, Prince, Al Jarreau, Toni Braxton, Eric Benet...

Me interesa

Selecciona tu membresía

Mensual	Anual
$29/mes	$290/año
Acceso ilimitado a todo el contenido PREMIUM	Acceso ilimitado a todo el contenido PREMIUM
Contrato anual, facturado mensualmente	Contrato anual, prepagaso
Suscribirme	Suscribirme
$29/mes	$290/año