Negociación de tarifas

Published On Mar-03-2017

Transcripción

Existen diferentes modos de pagarle al business manager:

• Porcentaje

• Pago único

• Cobro por hora trabajada

• O una combinación de los anteriores

La mayoría de los artistas optan por los pagos porcentuales debido a que representan una inversión menor en comparación a los pagos por hora o fijos. El estándar es de un 5% del bruto. Sin embargo, bajo estas circunstancias los business managers negocian una tarifa mínima de entre $1000 y $5000 mensuales, lo cual es razonable, ya que deben cubrir sus costos operativos. En el caso de business managers que trabajan para artistas prominentes, el mínimo puede ser mucho mayor. Así, el artista está en su responsabilidad de proponer un tope cuando el business manager solicita un mínimo, para evitar que el porcentaje negociado exceda una cifra máxima. Dicho tope es variable y depende de la cantidad de dinero que el artista gane y la cantidad de trabajo que le genere al business manager. Por ejemplo, para artistas posicionados el mínimo puede rondar los $10.000 mensuales y el entre $15.000 y $25.000, lo cual significa que el artista gana aproximadamente $3 millones anuales. Este tipo de negociación es beneficiosa para el business manager porque le garantiza una ganancia mínima y le motiva a generar mayores flujos de caja.

Cuando su tarifa es por porcentaje, debe ser solo de los dineros recibidos durante el tiempo en el que el business manager está bajo contrato. Cláusulas de terminación pueden aplicar en estas situaciones, para definir que después del término, no se generarán comisiones ni deducciones adicionales. Además se debe de especificar si incluye ganancias sobre inversiones y tratar rubros como las comisiones dobles de manera cuidadosa y detallada.

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