Rol y características

Published On Mar-03-2017

Transcripción

En la estructura de la industria musical, el agente forma parte del área de music business management. Hemos hablado del su función principal en el equipo de trabajo. Exploremos algunos detalles de su rol en la carrera del artista.

• El agente se desempeña como mediador entre el talento y el comprador.

o Al decir "el talento", nos referimos al artista o artistas que forman parte de la cartera de clientes del agente, a quienes éste consigue oportunidades para presentaciones en vivo.

o Por otro lado, el comprador es la persona o entidad que contrata el talento. Esto incluye productores de conciertos, compañías promotoras de eventos o incluso dueños de salas de conciertos o venues en general. Durante la próxima lección nos enfocaremos en los promotores y sus relaciones con el equipo de trabajo primario, así como su rol general en el sector de la música en vivo.

• En términos de negociación, las responsabilidades del agente para asegurar oportunidades de presentación en vivo incluyen la logística contractual. Así, se involucra en la determinación de tarifas. Es decir, el costo de los tiquetes de entrada a los eventos, lo cual es en parte una implicación de la tarifa que el artista cobra para presentarse. Esta es una negociación que se lleva a cabo entre el agente y sus contrapartes: las compañías promotoras o representantes de los venues.

• A nivel de implementación estratégica, su rol incluye comunicarse y coordinar con el personal manager para asegurarse de que las presentaciones que negocia sean congruentes con la estrategia del artista. Por ejemplo, el tipo de salas de concierto para un pianista clásico es distinto al que requeriría una banda de rock o artista de hip hop. El booking agent debe conocer el segmento demográfico meta para buscar lugares que por su ubicación y público habitual sean congruentes con las estrategias de management.

Características del booking agent

El rol del agente en la carrera del artista exige que éste presente habilidades buenas, sino extraordinarias, de comunicación, venta, credibilidad y manejo de relaciones profesionales e interpersonales. El agente debe ser capaz de comunicarse asertivamente a través de todos los medios disponibles para ubicar a sus clientes en diferentes salas de conciertos, lo cual es crucial para el posicionamiento del artista. El rol de campo del booking agent incluye estar en los lugares donde se presenta música en vivo: conociendo a los dueños de los venues y viajando con sus clientes entre concierto y concierto.

Estas circunstancias convierten al booking agent en uno de los participantes de la industria que se involucra más en la identificación de talento y artistas nuevos con potencial en el negocio, lo cual sirve de hincapié para su incursión como personal managers. Al identificar un artista nuevo, el agente podría tomarle bajo su tutela con el fin de expandir su circuito de conciertos y si el artista carece de personal manager, el agente podría potencialmente manejar su carrera.

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