Las formas de definir el mercado meta de un artista I Parte

Published On Apr-28-2017

Transcripción

Antes de analizar las formas en las que se pueden realizar los procesos de segmentación de mercados. Es importante mencionar que este proceso, nos ayudará a identificar los tipos de segmentos existentes y nos permitirán determinar de qué manera debemos posicionar el producto en un mercado específico. Para realizar la segmentación de un mercado, es recomendable considerar las características geográficas, demográficas y psicográficas de los consumidores.

Figura 6.1 Segmentación de Mercados

Después de analizar los segmentos de mercado, es fundamental determinar si estos segmentos son medibles, sustanciales, accesibles, diferenciables y accionables, ya que estos serán factores determinantes en la selección del mercado al cual queremos dirigir el producto.

Figura 6.2 Características de los segmentos de mercado

Tomando en cuenta lo anterior, analicemos las técnicas que se pueden analizar a la hora de realizar la segmentación de mercados:

Criterios Demográficos:

Este método es uno de los más utilizados para realizar una segmentación de mercado, ya que resulta mucho más fácil y favorable económicamente de desarrollar. Este modelo permite la identificación del segmento de mercado y crea una diferenciación al comparar el segmento con otros. Sin embargo, esta metodología de segmentación resulta ser superficial si realizamos una comparación de segmentación con otro modelo.

Figura 6.3 Segmentación Demográfica

Criterios Geográficos:

Este elemento de segmentación, permite la división del mercado en partes tomando en consideración las diferentes áreas geográficas donde se distribuirán los productos. Esta suele ser una útil forma de segmentar un mercado debido a que las culturas varían dependiendo de la zona geográfica. También, permite definir la forman en la que se confeccionará y distribuirá el producto en las diferentes regiones. Sin embargo, esta estrategia de segmentación de mercados no arroja datos tan específicos acerca del mercado que pueden resultar útiles a la hora de dirigir el producto.

Figura 6.4 Segmentación Geográfica

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