Desventajas potenciales: la tarifa del manager

Published On Dec-30-2017

Transcripción

Hemos expuesto que cada productor debe tomar su decisión, con respecto al management. Asimismo, iniciamos postulando la interrogante de si es beneficioso o no contratar un manager. Examinemos ahora algunos riesgos potenciales de hacerlo.

Riesgos: Costos

La primera desventaja potencial que sale a flote es el costo que implica. La comisión de un manager ronda entre un 10% y un 25% de las ganancias del productor, siendo la última una cifra extrema. Esta tarifa incluye tanto regalías como honorarios y se deduce de todos los proyectos en los que el productor participa.

Figura 7.12. Producer manager: tarifa

Dependiendo de los términos del acuerdo de management, esta persona gana la potestad de cobrar su porcentaje, incluso, cuando no está directamente involucrada en la negociación de un proyecto o contrato de trabajo. Además, existen cláusulas que estipulan que el manager gana la potestad de cobrar comisiones por labores no relacionadas con la producción, como por ejemplo, si el productor participa como compositor, arreglista o instrumentista en un proyecto. Los detalles varían de contrato a contrato, por lo cual es importante revisarlos cuidadosamente antes de firmar.

Figura 7.13. Cláusulas

Lo anterior podría representar una oportunidad o una amenaza para el productor, dependiendo del estado actual de su flujo operativo. Básicamente, se debe comparar el flujo de dineros actual con el que se podría esperar bajo un contrato de management. Algunos productores, especialmente los más posicionados, podrían ver reducidos sus ingresos, debido a los porcentajes y comisiones que el manager cobra. Asimismo, otros podrían no solo aumentar sus ingresos, sino expandir sus horizontes profesionales, al verse expuestos a un nivel de negocios mayor al que podrían acceder por su propia cuenta.

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