Cláusulas del contrato: distribución digital

Published On Dec-30-2017

Transcripción

Finalicemos nuestro análisis del cálculo de regalías, aprendiendo los detalles relacionados con la distribución digital.

Distribución digital

Desde la caída del disco compacto a finales de la década de 1990, la industria musical se ha comprimido y migrado paulatinamente a un modelo de negocios, en el que los medios digitales han tomado fuerza. Dicho cambio se refleja a través de tiendas en línea y servicios de streaming, como por ejemplo iTunes, Rhapsody, Amazon Prime Music, Tidal, Spotify, Soundcloud, Tunecore, Youtube y muchos otros.

Figura 9.15. Distribución digital

Precauciones contractuales

El productor tiene derecho a todas las ventas que se realicen, incluyendo las digitales. Sin embargo, esto no se puede dar por hecho. El abogado del productor debe asegurarse de que se incluyan las cláusulas que lo garanticen. El objetivo es utilizar un lenguaje abierto, el cual establezca que el productor recibirá sus regalías de las ventas, sin importar el medio, inventado o por inventar, internacionalmente o incluso más allá.

Figura 9.16. Ejemplo de cláusula contractual

Puede parecer exagerado, pero este tipo de cláusulas son bastante comunes. Por ejemplo, si el contrato se realizó en la década de 1970, cláusulas como estas permitirían que los productores recibieran regalías por ventas de discos compactos o incluso descargas en iTunes, aunque dichos medios no existieran al momento de la firma del contrato. Lo que el abogado del productor debe tener presente, al redactar el contrato, es que el productor debe ser compensado por todos los dineros que el artista vaya a generar mediante las grabaciones.

Regalías digitales

En el caso de las ventas por descarga de canciones individuales, en servicios digitales como iTunes, las regalías se calculan de modo similar a las ventas físicas, pero con algunas diferencias:

• El precio sugerido de venta es de 99 centavos por canción

• El porcentaje del artista equivale aproximadamente a un 23%, si tiene un contrato discográfico, o de 60% a 70%, si carece de tal contrato.

De esta manera, por cada unidad vendida, el artista firmado gana aproximadamente 23 centavos, y el artista sin firmar, entre 59 y 64 centavos. Por otro lado, los servicios de streaming generan regalías de entre 17 y 22 centavos de dólar, por cada cien reproducciones y dependiendo de su modalidad, ya sea gratuita o por subscripción.

Figura 9.17. Ganancias por regalías digitales

Dado que estas estructuras son relativamente nuevas, el productor debe consultar con su abogado y determinar las mejores vías de negociación para sus regalías en medios de distribución digitales. Lo anterior se debe a dos motivos. Primero, porque los mecanismos legales de la industria aún no están del todo establecidos. Segundo, porque las implicaciones de dichas normativas podrían cruzar barreras internacionales y verse sujetas a diversos cambios.

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