En la actualidad, muchas industrias buscan promocionar sus productos y servicios usando rostros familiares. Debido a su influencia y cantidad de seguidores, los artistas forman parte del grupo de personas ideales para trabajar publicidad. A continuación, analizaremos las ventajas del patrocinio corporativo, a través del cual el artista puede acceder a una cantidad significativa de fondos para impulsar su carrera.

El concepto del apoyo corporativo para una gira es un área de especial interés para el artist y artist manager moderno. Aparte de la radio, la forma más efectiva de vender música es por medio de apariciones personales, es decir, interpretaciones en vivo. Mientras esto ha sido siempre cierto, las giras se han vuelto cada vez más costosas. Los asistentes demandan cada vez más sofisticación en las presentaciones para considerar que la inversión del precio de las entradas ha valido la pena.

Lo anterior significa la inclusión de sofisticados efectos de luces y sonido, efectos especiales, diseño personalizado de puesta en escena y un personal capaz de transportar, armar y desarmar la logística necesaria de un sitio a otro. No es extraño que determinados artistas tengan cuatro o cinco buses y varios camiones para transportar un pequeño ejército de personas y equipo. Los costos asociados con la producción de una gira pueden ser contraproducentes, a menos hasta que se encuentre una fuente adicional de ingresos.

Afortunadamente para los artistas, los sofisticados programas de marketing de productos patrocinados por grandes corporaciones proveen muchos de estos ingresos tan necesarios. Los programas corporativos garantizan muchos de los gastos relacionados con una gira al tiempo que incluyen en ella la vinculación a su producto, al mismo tiempo que se recibe una amplia cobertura mediática. Dependiendo de la relación entre la compañía y el artista, y de las especificaciones del acuerdo, el artista puede cosechar todos los beneficios de una gira y un patrocinio comercial en un único contrato o paquete.

Las opciones de negocio existentes en la actualidad para el artista y el artist manager han creado una multitud de caminos a tomar. Una de las decisiones relacionadas con este rubro que el artista y su artist manager deben tomar es si tomar las oportunidades de grabar comerciales que vayan apareciendo, o esperar a adquirir mayor notoriedad a fin de optar a un paquete corporativo mucho más ambicioso. La elección siempre tendrá matices de apuesta, por lo que el resultado no está asegurado. También se debe tener en cuenta la imagen del artista que, a la luz de su público, se está vendiendo por dinero. En este aspecto, conviene hacerse las siguientes preguntas:

• ¿Cuánto dinero es suficiente?
• ¿Qué otros beneficios se pueden obtener?
• ¿Cuáles son los riesgos potenciales?
• ¿Cómo reaccionarán los seguidores?

185-03_1505_ilu01. Preguntas para analizar la idoneidad de la grabación de un comercial

Claramente, la estrategia correcta depende del artista y de las oportunidades que se vayan presentando. A continuación, aportaremos una lista de consideraciones que el artista y el artist manager tienen en cuenta para sacar el máximo provecho a cualquier relación corporativa:

• El valor total del acuerdo, tanto a nivel monetario como en contribuciones en especie.
• El potencial publicitario y de marketing para el artista.
• Una clara comprensión de los objetivos de la empresa.
• Las perspectivas de renovación de la relación.

185-03_1505_ilu02. Consideraciones para el aprovechamiento de una relación corporativa

Mientras suena lógico pensar que los vínculos corporativos están únicamente disponibles para artistas ubicados en los primeros lugares de las carteleras, no siempre es el caso. Existen ejecutivos y corporativos abiertos a establecer relacionados con artistas en desarrollo y bandas de club populares. Un acuerdo estándar provee cobertura de necesidades tales como equipo y merchandising, a cambio de los derechos de asociar sus productos con el artista en sus presentaciones en vivo y otros entornos de exposición.

Keynotes

• El concepto del apoyo corporativo para una gira es un área de especial interés para el artist y artist manager moderno.
  
• Los programas corporativos garantizan muchos de los gastos relacionados con una gira al tiempo que incluyen en ella la vinculación a su producto.
  
• Una de las decisiones que el artista y su artist manager deben tomar es si tomar las oportunidades de grabar comerciales que vayan apareciendo, o esperar a adquirir mayor notoriedad a fin de optar a un paquete corporativo mucho más ambicioso.

Misión

Realiza una investigación donde identifiques al menos a cuatro (4) artistas o bandas que hayan recibido o estén recibiendo patrocinio corporativo. Aporta los datos necesarios para verificar el patrocinio corporativo.

Tiempo disponible: 3 horas.

Cierre

El patrocinio corporativo brinda al artista la posibilidad de aportar una gran cantidad de ingresos a su carrera. Siempre y cuando el artista sea reconocido y tenga influencia en las masas, la posibilidad de un patrocinio corporativo siempre estará a las puertas. Con un estudio minucioso y un buen olfato para los negocios, es posible encontrar las oportunidades ideales para el progreso del artista.