En la actualidad, muchas industrias buscan
promocionar sus productos y servicios usando rostros familiares. Debido a su
influencia y cantidad de seguidores, los artistas forman parte del grupo de
personas ideales para trabajar publicidad. A continuación, analizaremos las
ventajas del patrocinio corporativo, a través del cual el artista puede acceder
a una cantidad significativa de fondos para impulsar su carrera.
El concepto
del apoyo corporativo para una gira es un área de especial interés para el
artist y artist manager moderno. Aparte de la radio, la forma más efectiva de
vender música es por medio de apariciones personales, es decir,
interpretaciones en vivo. Mientras esto ha sido siempre cierto, las giras se
han vuelto cada vez más costosas. Los asistentes demandan cada vez más
sofisticación en las presentaciones para considerar que la inversión del precio
de las entradas ha valido la pena.
Lo anterior
significa la inclusión de sofisticados efectos de luces y sonido, efectos
especiales, diseño personalizado de puesta en escena y un personal capaz de
transportar, armar y desarmar la logística necesaria de un sitio a otro. No es
extraño que determinados artistas tengan cuatro o cinco buses y varios camiones
para transportar un pequeño ejército de personas y equipo. Los costos asociados
con la producción de una gira pueden ser contraproducentes, a menos hasta que
se encuentre una fuente adicional de ingresos.
Afortunadamente
para los artistas, los sofisticados programas de marketing de productos
patrocinados por grandes corporaciones proveen muchos de estos ingresos tan necesarios.
Los programas corporativos garantizan muchos de los gastos relacionados con una
gira al tiempo que incluyen en ella la vinculación a su producto, al mismo
tiempo que se recibe una amplia cobertura mediática. Dependiendo de la relación
entre la compañía y el artista, y de las especificaciones del acuerdo, el
artista puede cosechar todos los beneficios de una gira y un patrocinio
comercial en un único contrato o paquete.
Las opciones
de negocio existentes en la actualidad para el artista y el artist manager han
creado una multitud de caminos a tomar. Una de las decisiones relacionadas con
este rubro que el artista y su artist manager deben tomar es si tomar las
oportunidades de grabar comerciales que vayan apareciendo, o esperar a adquirir
mayor notoriedad a fin de optar a un paquete corporativo mucho más ambicioso.
La elección siempre tendrá matices de apuesta, por lo que el resultado no está
asegurado. También se debe tener en cuenta la imagen del artista que, a la luz
de su público, se está vendiendo por dinero. En este aspecto, conviene hacerse las
siguientes preguntas:
- ¿Cuánto dinero es suficiente?
- ¿Qué otros beneficios se pueden obtener?
- ¿Cuáles son los riesgos potenciales?
- ¿Cómo reaccionarán los seguidores?
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Preguntas para analizar la idoneidad de la grabación de un comercial
Claramente,
la estrategia correcta depende del artista y de las oportunidades que se vayan
presentando. A continuación, aportaremos una lista de consideraciones que el
artista y el artist manager tienen en cuenta para sacar el máximo provecho a
cualquier relación corporativa:
- El valor total del acuerdo, tanto a nivel monetario como en
contribuciones en especie.
- El potencial publicitario y de marketing para el artista.
- Una clara comprensión de los objetivos de la empresa.
- Las perspectivas de renovación de la relación.
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Consideraciones para el aprovechamiento de una relación corporativa
Mientras
suena lógico pensar que los vínculos corporativos están únicamente disponibles
para artistas ubicados en los primeros lugares de las carteleras, no siempre es
el caso. Existen ejecutivos y corporativos abiertos a establecer relacionados
con artistas en desarrollo y bandas de club populares. Un acuerdo estándar
provee cobertura de necesidades tales como equipo y merchandising, a cambio de
los derechos de asociar sus productos con el artista en sus presentaciones en
vivo y otros entornos de exposición.
Keynotes
- El concepto del apoyo corporativo para una gira es un área de especial interés para el artist y artist manager moderno.
- Los programas corporativos garantizan muchos de los gastos relacionados con una gira al tiempo que incluyen en ella la vinculación a su producto.
- Una de las decisiones que el artista y su artist manager deben tomar es si tomar las oportunidades de grabar comerciales que vayan apareciendo, o esperar a adquirir mayor notoriedad a fin de optar a un paquete corporativo mucho más ambicioso.
Misión
Realiza
una investigación donde identifiques al menos a cuatro (4) artistas o bandas
que hayan recibido o estén recibiendo patrocinio corporativo. Aporta los datos
necesarios para verificar el patrocinio corporativo.
Tiempo
disponible: 3 horas.
Cierre
El patrocinio
corporativo brinda al artista la posibilidad de aportar una gran cantidad de
ingresos a su carrera. Siempre y cuando el artista sea reconocido y tenga
influencia en las masas, la posibilidad de un patrocinio corporativo siempre
estará a las puertas. Con un estudio minucioso y un buen olfato para los
negocios, es posible encontrar las oportunidades ideales para el progreso del
artista.
