La expansión de una marca va mucho más allá del mero reconocimiento mundial, se trata de un arduo trabajo de investigación y análisis de la situación del respectivo mercado, donde no solo se contempla el aspecto del marketing sino la vida del consumidor en general. Por eso, las empresas suelen invertir años para encontrar el producto perfecto para la población perfecta.

Las marcas se encuentran en constante crecimiento, llegando un momento en el ciclo de vida de una compañía donde toman la internalización como una opción. Los expertos en marketing, Philip Kotler y Gary Armstrong, recomiendan realizar un estudio antes de incursionar en el mercado internacional, ya que el mismo representa tantas oportunidades como riesgos. En esta línea de pensamiento, se proponen cuatro aspectos para considerar en relación al comercio internacional:

• El entorno cultural
• El sistema económico
• El entorno económico
• El entorno político-legal

249-20_0307_ilu01. Comercio internacional

El sistema económico de comercio internacional se trata de la comprensión del mercado al que sea desea ingresar. Las diversas restricciones comerciales que existen internacionalmente pueden representar un favor desfavorable para la expansión de una marca. Los gobiernos cuentan con impuestos o aranceles que cobran a ciertos productos con el fin de proteger la producción nacional de dicho país.

Otro de los beneficios que obtienen los países gracias al cobro de los impuestos, además de potenciar la industria nacional, es mantener las divisas externas. Las compañías también se pueden enfrentar con estrictos controles de cambio que limitan las transacciones realizadas legalmente por el servicio de aduanas.

El entorno económico es otro factor a tomar en cuenta según Kotler y Armstrong. La primera sección que se debe analizar es la estructura industrial del país como mercado, ya que esto determina las necesidades de los bienes y servicios, además de los niveles de ingreso de la población y las oportunidades de empleo. Al mismo tiempo, se plantean cuatro estructuras industriales clásicas:

• Economía de subsistencia: la mayoría de la población se dedica al sector agrícola, lo que convierte a estos países en opciones poco favorables.
• Economía exportadora de materias primas: se caracteriza por contar con diversos recursos naturales, lo que le permite contar con una buena fuente de ingresos; suele ser un buen mercado para las maquinarias y herramientas.
• Economía emergente: cuenta con un crecimiento manufacturero generalmente rápido, por lo que es un buen mercado de consumo.
• Economía grande exportadora de productos y servicios: suele considerarse el mercado ideal.

249-20_0307_ilu02. La distribución para penetrar mercados extranjeros

En el entorno político-legal, existen diferencias considerables entre países. Es aquí donde las nuevas empresas deben considerar qué tan receptivo es el país de destino en relación a las nuevas compañías.

Las condiciones de pago laboral también son factores a tomar en cuenta cuando se está considerando un país para comenzar a hacer inversiones. Los controles de cambio pueden significar un problema para las empresas, ya que no existiría la posibilidad del cambio a la moneda nacional de la empresa impidiendo así que los egresos retornen.

Verano es la mejor época del año para una bebida refrescante y la empresa Evian quiere aprovechar esta fecha para lanzar una nueva línea de agua sabor a arándanos. Sin embargo, saben que Latinoamérica será un mercado difícil por no tener habitual contacto con esta fruta. Como eres el líder de mercado de esta empresa, tienes la solicitud de elaborar una estrategia de internacionalización que incluyan todos los aspectos vistos en el contenido didáctico.

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Satisfacer a los consumidores es el objetivo principal de las empresas, pero cuando se trata de internacionalizar un producto, existen muchísimos más aspectos a evaluar si se quiere tener éxito en un nuevo mercado con aspectos totalmente diferentes al de la marca. Mediante el ejercicio de la constancia, crearemos estrategias de expansión de mercado de forma efectiva. Con dedicación, diseñaremos estrategias de promoción global efectivas apoyándote en el marketing global de expertos.