La calidad del trabajo del artist manager está influenciada por
su relación con el artista. Por lo tanto, es vital que la comunicación entre
ambos permita el máximo entendimiento y beneficio mutuos. Cuando el artista es
abierto, franco, directo y claro con su artist manager, le brinda las
herramientas necesarias para desarrollar su carrera según las metas planteadas.
El Código de Honor de la NAPAMA contempla tres
artículos o normas relacionadas con la relación del artista hacia el artist
manager. A continuación, analizaremos cada una de ellas:
185-03_0202_ilu01.
Artículo 1 del apartado Relación artista-manager del Código de Honor de la
NAPAMA
1. “El artista debe manifestar
con claridad sus propias necesidades, prioridades y expectativas a fin de ser
expresadas en términos contractuales”.
El artículo forma parte de las expectativas de
honestidad, claridad y franqueza esperadas en una relación entre el artista y
su artist manager. Algunas de las necesidades, prioridades o expectativas del
artista podrían estar relacionadas con el tiempo de trabajo que el artist
manager le dedicará, principios morales o éticos, comportamientos o actitudes
que no está dispuesto a realizar o tolerar, hábitos de vida y perspectiva de
negocios, entre otros. Por supuesto, dichos requerimientos no deben quedar
solamente por escrito; la idea es trasladarlos a su forma contractual a fin de
que formen parte del respectivo contrato de management.
185-03_0202_ilu02.
Artículo 2 del apartado Relación artista-manager del Código de Honor de la
NAPAMA
2. “Se espera del Artista el
cumplimiento de las obligaciones financieras para con el Artist Manager, en
virtud de cualquier colaboración, acuerdo o labor llevada a cabo por el Artist
Manager durante y después de la expiración de un contrato de management, ya sea
que el acuerdo esté por escrito o no”.
La importancia de este artículo es crucial, pues
aborda la retribución económica del artist manager. Las tarifas, frecuencia y
forma de pago constituyen uno de los puntos que el artista y el artist manager
se aseguran de dejar claro.
Existen varias formas en que un artist manager
percibe sus ingresos: puede recibir un porcentaje de los ingresos brutos o
netos del artista o también podría recibir un sueldo mensual específico. Las
variantes y posibilidades son elevadas; al final, siempre será decisión de las
partes.
Con respecto a esto, es preciso tener en cuenta que
si el negocio no tiene la rentabilidad esperada, la forma de pago establecida puede
afectar de una forma significativamente mayor a una de las partes. Por ejemplo,
si el acuerdo contempla que el artist manager ganará el 20 % de las ganancias
del artista, si este no produce mucha o ninguna ganancia, el artist manager se
ve en riesgo de no recibir pago o, peor aún, terminar endeudado por los gastos
de operación incurridos en su gestión de la carrera del artista. Por otro lado,
si el acuerdo contempla un pago mensual en forma de salario fijo, el artista
podría verse perjudicado cuando, a lo largo de un tiempo, no se concreten
fechas de presentaciones, acuerdos o cualquier acontecimiento que brinde
movimiento a la carrera. Mientras tanto, debe continuar pagando al artist
manager cada mes, sin falta, tenga o no tenga retorno de inversión.
185-03_0202_ilu03.
Artículo 3 del apartado Relación artista-manager del Código de Honor de la NAPAMA
3. “Se espera que el Artista
remita todas las consultas de desempeño a su Artist Manager según los términos
del contrato de management”.
Básicamente, se refiere a que una vez establecido
el contrato y delimitadas las funciones de cada parte, el artista debe dejar
que el artist manager se ocupe de sus responsabilidades contractualmente
señaladas. Algunos artistas, especialmente aquellos que han ejercido el
auto-management, podrían verse tentados a asumir alguna responsabilidad del
artist manger por premura, facilidad, control, entre otras.
Keynotes- Algunas de las necesidades,
prioridades o expectativas del artista podrían estar relacionadas con el tiempo
de trabajo que el artist manager le dedicará, principios morales o éticos,
comportamientos o actitudes que no está dispuesto a realizar o tolerar, hábitos
de vida y perspectiva de negocios, entre otros.
- Las tarifas, frecuencia y forma
de pago constituyen uno de los puntos que el artista y el artist manager se
aseguran de dejar claro.
- Si la carrera del artista no
tiene la rentabilidad esperada, la forma de pago establecida puede afectar de
una forma significativamente mayor a una de las partes.
Reto
Contacta a un artista y discutan un hipotético acuerdo de
management. Establezcan si la forma de pago será un porcentaje de los ingresos
del artista o un sueldo mensual fijo. Justifica las razones de su elección.
Elabora un resumen sobre el acuerdo y sus argumentos y
compártelos en línea con tus amigos, familiares y colegas de la industria
musical.
Tiempo disponible: 30 minutos.
CierreUna vez que los términos bajo los cuales el artist
manager y el artista trabajarán han quedado claros, la relación entre ambos
puede desarrollarse de forma tal que permita el cumplimiento de las metas
trazadas. Con firmeza, tacto y respeto, el artist manager debe solicitar al
artista la información necesaria para desempeñar su trabajo correctamente.
