El ROI

Published On Aug-03-2017

Transcripción

El ROI o retorno de la inversión es el valor económico generado como resultado de la realización de diferentes actividades de marketing, en cualquier tipo de medio o proceso de comercialización. Con este dato, podemos medir el rendimiento de nuestra inversión y estudiar su alcance en la marca. Gracias al ROI sabemos cuánto de ese dinero invertido ha generado ventas.

Esta medición también sirve para conocer la rentabilidad de nuestra marca y facilitar su cálculo. Como en toda estrategia de marketing la rentabilidad es lo más importante, conviene aplicar el ROI.

Figura 9.12. Fórmula del ROI

Este dato es fundamental para evaluar un proyecto. Si el ROI es positivo significa que el proyecto es rentable y puede seguir utilizándose. Si el resultado es negativo la inversión no es rentable y estaríamos perdiendo dinero, trayendo como consecuencia la modificación del proceso y la utilización de otros métodos de venta.

Veámoslo con un ejemplo. Si dedicamos 500 dólares en recursos para la realización de una campaña publicitaria y obtenemos, tras su finalización, 1.500 dólares de beneficios, el retorno de la inversión será del 2%. Esto es que, por cada dólar invertido en el curso, obtenemos un retorno de la inversión de dos dólares en la campaña de publicidad. De esta manera, estamos ganando dos dólares más de lo que ya invertimos, triplicando las ganancias.

Calcular el ROI es fundamental para las decisiones a futuro en la inversión, ayudándonos a conocer si nuestra campaña de marketing es buena. De ser así, crecer será siempre la opción adecuada y, con un modelo bien planteado, la rentabilidad se nos presentará en cada marca.

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