Comprendiendo mi Lugar en la Industria: El Sentido de Ubicación

Published On Mar-03-2017

Transcripción

La industria de la música está llena de interacciones complejas. Gran parte del negocio comprende situaciones que se desarrollan en ubicaciones variadas. A su vez, la cantidad y tipo de profesionales involucrados en dichas situaciones cambia considerablemente. En circunstancias constantemente cambiantes es primordial tener una noción de quién es quién. Además, es importante conocer el nivel de relevancia de cada persona.

Veamos un ejemplo simplificado. Para la producción de un álbum es necesario realizar selección de canciones.

En este escenario se desenvuelven diferentes profesionales. Además del artista, pueden estar presentes managers, ejecutivos de disquera, productores, ingenieros, abogados, inversionistas, productores ejecutivos, dueños de estudios, agentes, mercadólogos y muchos otros profesionales. Cada quien representa diferentes entidades e intereses en la selección de los temas que formarán parte de la producción. La opinión del manager podría tener más peso en la selección que la de un ingeniero o un productor.

Figura 1.2. Peso del manager

Por otro lado, un ejecutivo de disquera podría representar los intereses de la entidad que invirtió el capital.

Figura 1.3. Ejecutivo de disquera

En este escenario, al igual que en cualquier otro, el artista debe tener una noción de la estructura de la industria y las estructuras de poder que se desarrollan en cada situación. Esta noción es vital para el artista y cualquier otro profesional si desea comprender su lugar y su potestad de negociación.

El sentido de ubicación hace posible construir tanto relaciones de negocios como interpersonales. Este trabajo se conoce como networking y es una herramienta invaluable en la carrera de cualquier profesional en la industria.

La relación entre el artista, sus contactos de negocios, su Equipo Primario y sus clientes, establece las bases para una adecuada incursión en el negocio (figura 1.4.).

• Los contactos de negocios son las personas o entidades que facilitan al artista implementar planes y prolongar su carrera.

• El Equipo Primario del artista se conforma por los profesionales que le rodean de modo cotidiano y a largo plazo. Le acompañan durante su carrera para ayudarle en todas las tareas necesarias para que su producto alcance a la audiencia.

• El cliente, es cualquier persona o entidad que contrate los servicios del artista, especialmente para presentaciones personales en vivo.

Existen protocolos específicos para establecer conexiones de negocios. Los tratos y relaciones se pueden llevar a cabo generalmente si el profesional correcto contacta a su contraparte en el momento adecuado. De esta manera se establecen diferentes posibilidades para lograr objetivos específicos.

Figura 1.4: Sentido de ubicación: el artista.

La anterior figura muestra el lugar que debe tener el artista en la industria, que como hemos mencionado, resulta sumamente relevante para adquirir gran ventaja competitiva.

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