Tácticas de estabilización: clientela, parte 1

Published On Dec-30-2017

Transcripción

Después de obtener experiencia, el productor musical se debe enfocar en continuar creciendo, para estabilizar su situación profesional. Veamos tres tácticas para lograrlo; relacionadas con la clientela, reputación y negocio.

Tácticas de estabilización

1. Desarrollar clientela

Esta táctica es simple y directa. Consiste en tomar todas las acciones necesarias para construir y mantener una cartera de clientes. Para el productor musical, el objetivo es llegar a tener un flujo estable de nuevos proyectos. Como profesional independiente, el productor comprende que debe realizar esta actividad de modo constante durante toda su carrera. Dicha práctica es relevante sin importar si se es novato o veterano. Sin embargo, para el primero, representa el momento de buscar negocio fuera de su esfera de comodidad, la cual está compuesta por familiares, amigos y conocidos.

Figura 1.3. Construyendo clientela

Tácticas de estabilización

1.1. Trabajar con artistas en crecimiento

Al aplicar esta táctica, el productor debe permanecer alerta para iniciar relaciones con artistas promisorios, ya que esto le puede facilitar un cambio de categoría. Es decir, impulsar su carrera. Veamos el porqué. Dependiendo de su experiencia y reputación, el productor cuenta con un umbral de acceso, el cual define el tipo de artistas con los cuales puede trabajar. Este umbral puede ser local, regional, internacional o mundial. Es un aspecto dinámico en la carrera del productor, quien debe esforzarse por mantenerlo, al involucrarse en proyectos que tengan potencial de ser relevantes.

Figura 1.4. Umbral de acceso

Continuemos analizando cómo un proyecto con potencial puede impulsar la carrera del productor.

Al encontrar artistas, antes de que pasen por un punto de inflexión, es posible trabajar en proyectos con potencial de volverse más populares y cuyo nivel de popularidad sea superior al que el productor tendría acceso normalmente.

Figura 1.5. Artista en punto de inflexión

De esta manera, el productor participa en el punto de inflexión del artista, con lo cual eleva su umbral de acceso y, consecuentemente, la categoría de artistas a los que puede presentar propuestas de negocios.

Figura 1.6. Umbral de acceso

La habilidad para identificar y trabajar con artistas en crecimiento es invaluable, para posicionarse como productor musical. Sin embargo, no es una tarea fácil. En las palabras de Joe Chiccarelli:

"Saber con cuáles artistas trabajar, cuándo en su carrera trabajar con ellos, cómo reconocer una tendencia que viene creciendo, y con qué tipo de escena asociarse, son habilidades que requieren de un desarrollo cuidadoso y detallado".

Figura 1.7. Joe Chiccarelli

Bajo estas circunstancias, cada artista en crecimiento, con el cual se inicia la producción de un proyecto, es una apuesta para el productor, ya que consume su tiempo y recursos considerablemente. Al realizar la selección de estos proyectos con acuidad, el productor puede establecer una reputación como desarrollador de talento.

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