Transcripción.
Como se estudiado, la tarifa de ingresos correspondiente al Publisher bajo un acuerdo de administración oscila entre un diez y un veinte por ciento. Sin embargo, existen algunas situaciones en las que esta tarifa puede verse incrementada. A continuación, se analizará una de estas situaciones.
Una de las principales razones para la creación de un contrato de administración suele ser el uso del personal creativo y de promoción del Publisher. Ahora bien, algunos contratos establecen un incentivo si se graba una nueva versión de una canción cuyos derechos el compositor posea, y esta nueva grabación tiene un uso asegurado en alguna película, programa de televisión, videojuego o publicidad.
Por ejemplo, se puede llegar a un acuerdo con el compositor de aumentar la cuota destinada al Publisher, hasta llegar a un veinticinco o cuarenta por ciento, si el personal del Publisher juega un papel importante en lograr convencer a un artista para grabar una nueva versión, o cover, de una canción perteneciente a algún catálogo. Ahora bien, si esta nueva versión se transforma en un single de éxito, o si llega a figurar entre los lugares de un Top 10 o de un Top 5, el porcentaje puede incrementarse aún más.
En pocas palabras, existen innumerables variaciones en este ámbito. No todo se traduce en aumento de los ingresos. En ocasiones, también se puede negociar la transferencia de alguna porción de propiedad sobre los derechos de autor, o la extensión de la vigencia de un contrato. Estos enfoques pueden dar al Publisher administrador, el incentivo necesario para dedicar sus esfuerzos totales a la promoción de las canciones a nombre de la compañía de Publishing del compositor. A continuación, se darán algunos ejemplos de cómo el Publisher puede lograr el aumento del porcentaje destinado para él, además de lograr extensiones de contrato de administración:
• Cuando el Publisher administra una canción, y se asegura de que esta se convierta en un single exitoso, o llegue a la cima de las listas, la tasa que le corresponde aumenta de un quince por ciento a un veinte por ciento sobre los ingresos brutos.
• Cuando el Publisher se asegura de que una canción será utilizada en alguna película, serie, documental, videojuego o publicidad, el porcentaje de la tasa de sincronización se incrementa desde el catálogo, aumentado su tarifa de un diez por ciento a un veinte por ciento.
• Si el Publisher se asegura no solo de que una composición de use en una película, sino también de que esta o éstas se incluyan en la banda sonora de la película, recibirá no solo el incremento generado por la tasa de sincronización, sino también un aumento en las regalías mecánicas obtenidas de las ventas del álbum o single.
• Si el Publisher se asegura de que la nueva grabación de una composición se incluya en un álbum que venda más de 500.000 copias, la tasa de administración de los ingresos mecánicos generados por la venta del álbum se incrementa de un quince por ciento, a un veinte por ciento.
• Si la canción logra vender más de un millón de copias, o alcanza el Top 10 de alguna lista importante, el Publisher podrá administrar esa composición por tres años más a partir de la fecha de expiración del contrato de administración.
• Si el Publisher logra que la nueva grabación de una canción anteriormente explotada se convierta en un Top 20 de alguna lista importante, o llega a vender más de un millón de copias, se convertirá en co-propietario de los derechos de autor de dicha canción. Además, recibe un aumento en la cuota de ingresos generados por la composición.
Como se puede observar, un Publisher puede lograr que sus ingresos aumenten, incluso dentro de un contrato de administración. La clave se encuentra en el empeño, perseverancia, iniciativa y creatividad que use en la administración y promoción de las canciones que trabaja.
