Transcripción

Toda transacción en la industria de la música se lleva a cabo entre las contrapartes adecuadas. Para comprender el contexto de dichas relaciones y actuar correctamente es importante analizar las áreas de la industria. Son cuatro y todas guardan una relación con la figura del artista: music business management, sellos discográficos y distribuidores, publishing y touring (figura 1.7.).

Figura 1.9. Áreas de la industria musical. 

Music Business Management

Esta área comprende la gerencia del artista como generador de negocio. El profesional en esta área investiga, planea e implementa estrategias para posicionar al artista en mercados específicos, y trabaja para generar relevancia y continuidad de negocios.

El manejo artístico tiene dos sub áreas principales:

• En el área de negocios se trabajan aspectos como lanzamiento, distribución, comercialización y promoción. Está relacionada con las negociaciones de estos y otros aspectos que proporcionan las condiciones operativas necesarias para que el artista alcance a su público. 

• La sub-área creativa implica todo lo relacionado con el desarrollo de la imagen, sonido y habilidades del artista: en resumen, se encarga de pulir al artista para convertirle en un gran comunicador de acuerdo con las características del nicho demográfico meta. 

Los profesionales involucrados en el área de management incluyen managers, agentes, promotores, productores musicales, inversionistas, productores ejecutivos, abogados, vendedores, consultores, mercadólogos, entre muchos otros.

Sellos discográficos y distribuidores

Las compañías discográficas son una de las áreas más prominentes en la industria. Existen dos tipos: Majors e Indies.

• Las discográficas majors son entidades gigantescas, con alcance mundial, que existen desde los inicios de la industria hacia finales de la década de 1920. Sus nóminas de personal son enormes. Profesionales en gestión de producto, A&R, mercadotecnia, producción, management, servicios legales, logística, publicidad, finanzas, relaciones públicas, entre muchas otras áreas. Al principio se encargaban de la grabación de música. Eran dueñas casi exclusivas del equipo de grabación debido a su costo excesivo. Hoy en día, con los costos reducidos y aumento en calidad de las tecnologías de grabación, estas discográficas se dedican a distribuir y promocionar a sus carteras de artistas, firmando entre 3 y 5 proyectos por año. Algunos ejemplos son Sony, EMI, Universal o Warner. Con el paso del tiempo la cantidad de Majors ha disminuido. Actualmente existen 3: Warner Music Group, Sony Music Group y Universal Music Group.

• Por otro lado, las discográficas Indies o independientes son más pequeñas y abarcan mercados más específicos. Su alcance es regional y se adaptan rápidamente a las tendencias locales. Su personal comprende productores, ingenieros, A&Rs, entre otros, pero por lo general, las mismas personas cumplen varios roles. Estas discográficas se dedican a grabar mucho más que las Majors, firmando más de 10 proyectos por año, dependiendo de la magnitud de la compañía. Algunas de discográficas independientes son compradas por Majors, llegando a ser divisiones de estas. Por ejemplo DISA es una división de Universal. Existen cientos de sellos discográficos independientes alrededor del mundo enfocados en nichos de mercado específicos. 

Publishing

El negocio del publishing consiste en la administración de los derechos de las creaciones de los compositores. Esta área de la industria se encarga de organizar, gestionar y otorgar permisos para el uso del material creado por los artistas en su cartera, ya sean compositores o autores. Estos permisos son conocidos como licencias. Promueve las obras de sus clientes para colocarlas en diferentes medios: proyectos musicales, cine, series de televisión, videojuegos, publicidad y cualquier otro uso comercial de la música. Para lograrlo, los miembros asociados registran sus composiciones cumpliendo con la normativa legal vigente. Además se encargan de pagar las comisiones correspondientes a sus miembros y velan por el cumplimiento de los derechos de autor y manejo de licencias. Dos entidades prominentes en esta área son BMI y ASCAP. 

Touring 

Por su lado, el área de touring consiste en todo lo relacionado con planeamiento, logística e implementación de conciertos y giras. Involucra negociaciones entre profesionales como promotores, agentes, managers, abogados y dueños de salas de eventos para confirmar fechas, duraciones, precios de los tiquetes, planeamiento del show, configuración escénica, mercadeo y muchas otras tareas cuyo objetivo es proporcionar una experiencia de entretenimiento a la audiencia. Además, los conciertos cumplen una función secundaria de promoción y aumentan las ventas de música grabada.