La estimación de los costos se da a través de la marca, la cual establece el límite máximo que los consumidores están dispuestos a pagar por un producto, mientras que los costos de productos establecen el límite mínimo que se puede cobrar con el fin de cubrir los gastos de la elaboración de una mercancía. Por este motivo, los mercadólogos deben conocer a la perfección la estimación de costos, con el fin de limitar las posibles pérdidas de la marca al producir un bien o servicio.

El precio ideal para las compañías es aquel que cubra las necesidades de distribución, producción y ventas del producto, además de tener un rendimiento proporcional al esfuerzo realizado para sacar el producto al mercado. Aunque lo anterior puede lograrse, la rentabilidad no siempre es el resultado neto cuando se busca satisfacer los costos totales, tal como lo explican los expertos en el comportamiento del mercado Philip Kotler y Kevin Lane Keller. Dichos expertos separan los tipos de costos y sus niveles de producción, para facilitar la estimación de los gastos. Ellos son: variables, fijos, totales y promedios:

249-20_1103_ilu01. Los tipos de costos

Los costos fijos son aquellos gastos generales que no varían en los distintos niveles de productos o ingresos de ventas, tal como sería la electricidad, los salarios, los intereses, el mantenimiento, el alquiler del local, entre otros. En cambio, los costos variables se alteran directamente por los niveles de producción de la empresa. Por ejemplo, en la fabricación de sus tablets la marca Samsung tienen gastos constantes por los costos del plástico, vidrio, chips de microprocesadores, empaques, instructivos y cargadores para cada dispositivo, sin embargo, existe una diferencia de costos de producción, según el número de tablets fabricados en cada lote.

Por otra parte, los costos totales son la combinación de los costos fijos y variables para cada nivel de producción. Mientras, los costos promedios se refieren al gasto propio por unidad de los niveles de producción mencionados anteriormente.

La fijación de precios debe cubrir como mínimo la elaboración total de los productos en sus niveles de producción, por lo cual es importante que el departamento de marketing determine el costo de fabricación de forma precisa, para satisfacer sus necesidades monetarias y tener un monto mínimo a cobrar por la elaboración de un producto.

La producción acumulada se refiere a la experiencia que adquieren las empresas al fabricar un producto, por lo cual pueden mejorar sus procesos de elaboración y aumentar la producción para disminuir el precio en porcentajes considerables, cuando se habla de marketing. Si una empresa aumenta la fabricación de su producto estrella, disminuirá los costos y aumentará sus ganancias: este efecto del mercado es denominado por Philip Kotler y Kevin Lane Keller como “curva de experiencia”.

El costo objetivo de un producto debe englobar los elementos de fabricación como la ingeniería, ventas y diseño, con el objetivo de obtener costos lo suficientemente bajos para tener precios competitivos en el mercado. La empresa ConAgra Foods tuvo un aumento considerable en su producción, por tal motivo tuvo que ajustar los precios de 1$ a 1.25$. Como consecuencia, las ventas disminuyeron considerablemente y ello les costó 250 millones de dólares en métodos como: centralización de las compras, ingredientes menos costosos y diseño de porciones más pequeñas.

Keynotes

• Los costos deben cubrir las necesidades de distribución, producción y ventas del producto.
  
• Los costos totales se componen de los costos fijos y los variables.
  
• La experiencia en fabricación ayuda a las empresas a mejorar sus precios.

Reto

La reconocida empresa Jeep se encuentra en la elaboración de 30 camionetas Gran Cherokee, pero quiere maximizar su producción, así que construirá una nueva planta de producción. El nuevo establecimiento utilizará las máquinas de trabajo más eficientes y oficinas de compras con mejores instalaciones. Realice un ensayo de 200 palabras donde argumente las posibles consecuencias de esta acción.

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Conclusión

La estimación de los costos de producción ayuda a los mercadólogos a saber cuál es el precio mínimo que debe tener un producto, para seguir teniendo una factibilidad de producción. Además, el conocimiento de los precios objetivos puede ayudar a reducir los costos y disminuir los precios. La dedicación y una comprensión del mercado nos ayudará a tomar decisiones correctas sobre la fijación de precios.