Suele decirse que lo que
bien comienza, bien termina. En consonancia, el artist manager procura
construir una carrera artística sobre cimientos fuertes, aumentando así las
probabilidades de éxito. A fin de comenzar con el pie derecho, el artist
manager procura establecer bases firmes en cuanto al personal a contratar, la
gestión de marca y el historial crediticio del artista.
Una vez establecida la forma de negocio a implementar, el artist manager y
el artista toman acciones en cuanto a tres temas de vital importancia: el
personal necesario, la gestión de marca y el historial crediticio del artista.
Identificación y contratación del
personal necesario
La identificación y contratación del personal necesario contempla, a modo
de sugerencia, la definición de la siguiente lista de pasos:
1. La cantidad de personas que integran al “artista”: se refiere
a la distinción entre un artista solista y una banda o agrupación numerosa. Un
solista requiere el acompañamiento de un cuerpo de músicos a tiempo completo,
mientras que una banda podría necesitar músicos de apoyo si las circunstancias
de un proyecto o concierto lo requieren.
2. La temporalidad de los requerimientos de personalidad:
existen puestos necesarios de forma permanente, ameritando una contratación
“fija”. Por otro lado, existen perfiles temporales, necesarios únicamente para
situaciones concretas. Los objetivos específicos definidos en el plan de
carrera brindan la orientación necesaria para definir este paso exitosamente.
3. La cantidad de colaboradores a contratar: depende del plan de
carrera establecido y la situación financiera del artista.
185-03_0502_ilu01. Pasos para la
identificación y contratación del personal necesario
Ejecutados estos pasos, el artist manager cuenta con una lista preliminar
de recomendaciones en cuanto a contratación de personal. Dicha lista puede
variar según las circunstancias del artista vayan cambiando. En cualquiera de
los casos, la creación de una lista de recomendaciones de contratación y las
negociaciones subsecuentes pueden representar un arduo trabajo y marcar la
diferencia entre un año de beneficios económicos, o uno de pérdidas.
La lista de profesionales y perfiles necesarios para un artista es muy
amplia; incluye, pero no se limita, a músicos de estudio, vocalistas,
directores musicales, arreglistas, road manager con su equipo, ingenieros de
sonido, stage directors, diseñadores de vestuario, técnicos de iluminación,
conductores, pilotos, guardaespaldas, promotores, publicistas, entre muchos
otros. La finalidad de todos los colaboradores contratados es la misma: el
encumbramiento de la carrera del artista.
185-03_0502_ilu02. Lista de
profesionales posiblemente necesarios para un artista
Gestión de marca
En la industria musical, el artista posee un determinado valor como marca
comercial. La correcta gestión de marca permite obtener grandes beneficios; una
gestión ineficaz o descuidada puede destruir la carrera de un artista, separar
a una agrupación, imposibilitar a un artista el usar comercialmente su propio
nombre, entre otras consecuencias indeseables.
185-03_0502_ilu03. Consecuencias
de una gestión de marca positiva y negativa
Una forma de evitar problemas de gestión comercial de marca es utilizar un
servicio de protección de marca. Otra forma consiste en incluir cláusulas
específicas sobre la gestión de marca en la mayor cantidad de escenarios
posibles. Por ejemplo, una banda que haya establecido su negocio bajo una
sociedad, puede usar el acuerdo de asociación para establecer cláusulas que
regulen el uso comercial del nombre de la banda en casos de separación o
reemplazo de uno o varios de sus miembros. Por supuesto, las medidas
anteriormente expuestas no sustituyen los consejos y la experiencia de un
abogado de la industria del entretenimiento especializado en las leyes de
propiedad intelectual, derechos de autor y gestión de marca.
Historial crediticio del artista
El artist manager evalúa detalladamente la situación crediticia del
artista. Dependiendo del resultado, puede tomar alguna de las siguientes
acciones:
- Si el artista carece de historial crediticio alguno, el
artist manager se reúne con el representante de un banco a fin de establecer
los mecanismos de crédito y financiación necesarios.
- Si el artista tiene un historial crediticio negativo, el
artist manager puede crear un nuevo historial a través de una institución
bancaria diferente. Como último recurso, el artist manager puede usar su propio
historial para asistir al artista en el establecimiento de un historial
crediticio positivo.
- Si el artista tiene un historial crediticio positivo, el
artist manager edifica. Puede hacerlo al pautar reuniones con un representante
bancario y explicando los puntos fuertes de su artista desde una perspectiva de
negocio. Lo anterior incluye una exposición de metas y objetivos, estrategias
para el éxito, contratos, presupuestos y pronósticos.
185-03_0502_ilu04. Acciones a tomar
según el resultado de la evaluación crediticia del artista
En cualquiera de los escenarios anteriores, el artist manager procura
consolidar al artista como un excelente partido en el establecimiento de una
sólida relación bancaria.
Algunos bancos poseen departamentos especializados en la industria del
entretenimiento, por lo que pueden entender fácilmente las necesidades de un
artist manager. Aunque sea el caso, el artist manager cumple con explicar los
detalles relacionados con la carrera de su artista. La organización y el uso de
un lenguaje correcto a nivel financiero, representa un trabajo significativo
por parte del artist manager, lo que sin duda traerá beneficios a la carrera de
su artista.
Keynotes
- Un solista requiere el acompañamiento de un cuerpo de músicos a tiempo completo, mientras que una banda podría necesitar músicos de apoyo si las circunstancias de un proyecto o concierto lo requieren.
- Existen puestos necesarios de forma permanente, ameritando una contratación “fija”, así como perfiles temporales, necesarios únicamente para situaciones concretas.
- Una gestión ineficaz o descuidada puede destruir la carrera de un artista, separar a una agrupación, imposibilitar a un artista el usar comercialmente su propio nombre, entre otras consecuencias indeseables.
- El artist manager procura consolidar al artista como un excelente partido en el establecimiento de una sólida relación bancaria.
RetoA través de vKonnect y otros medios sociales, contacta
a tres artistas, sean solistas o agrupaciones de varios estudiantes. Conversa
y mantener un
historial crediticio limpio son pilares significativos de la carrera de un
artista. Con diligencia, disciplina, perseverancia, buen juicio y los contactos
adecuados, los objetivos anteriormente indicados pueden alcanzarse para
beneficio del artista y el artist manager.
