El empeño y compromiso que un artist manager demuestre con su artista está influenciado por su creencia en él. A fin de cuentas, todo artist manager desea gestionar la carrera de los mejores. Analizaremos los cuatro componentes que un artista potencialmente exitoso posee y resultan vitales para un artist manager.

Si nos ofrecieran dirigir las operaciones de una compañía consolidada y exitosa en el mercado, es probable que aceptáramos sin mayores miramientos. Después de todo, es una empresa redituable, por lo que nuestra economía experimentaría un agradable incremento de ingresos. También es posible que, sin ser una empresa consolidada, el potencial de éxito resulte evidente y avasallador. Ahora, si nos ofrecieran dirigir las operaciones de una empresa en bancarrota o una en la que no creemos, ¿mostraríamos el mismo entusiasmo?

El ejemplo anterior ilustra un principio importante en el artist management: El artist manager busca un artista en quien creer, con el que esté deseoso de trabajar y cuya carrera quiera gestionar, tal cual como si le ofrecieran dirigir una empresa consolidada o con un evidente y enorme potencial de éxito.

Existen cuatro cualidades que el artista debe poseer a fin de resultar atractivo para un artist manager: talento, deseo, autoconfianza y determinación.

Talento

Para David Skepner, destacado manager de Nashville, definir la palabra “talento” resulta difícil. Para él, significa “eso”, lo que otorga visibilidad, brillo o notoriedad a un artista; el elemento donde reside su originalidad. Dicha definición no significa una afinación perfecta ni una técnica vocal impecable. Después de todo, artistas como Bob Dylan, Rod Stewart o Mick Jagger jamás ganaron una competencia de canto en alguna escuela local. A pesar de eso, es innegable que poseían “eso”: el talento.

Xavier Frascogna y H. Lee Hetherington, en su libro This Business of Artist Management, aportan los siguientes consejos prácticos para identificar el talento:

• El artista debe ser “él mismo”; ser original. Si su sonido es demasiado parecido al de otro artista, una compañía discográfica no tendrá motivos para interesarse en su música.
• La competencia del artista es cualquier persona que esté encabezando las listas de éxitos en un determinado momento. Es preciso ser mejor que algunos de los mejores y más originales artistas del momento.
• Los álbumes, canciones y entradas de conciertos pueden ser costosas. El artista debe ser capaz de motivar a sus fans a pagar determinadas cantidades de dinero por ver sus presentaciones o escuchar su música.

Deseo

Construir una carrera en la industria de la música requiere sacrificios personales, largas e ingratas horas de trabajo duro y años de rechazo y frustración, con la finalidad de llegar a la cima y permanecer en ella. Sin embargo, lo anterior no garantiza automáticamente el éxito. A fin de conseguirlo, el artista requiere un deseo auténtico y estar dispuesto a moldearse hasta donde sea necesario; debe balancear sus sueños de ser famoso con el estilo de vida, los sacrificios que esto conlleva y tomar una decisión.

Autoconfianza

La autoconfianza, en el caso del artista, es la certeza de que tiene el talento para cumplir sus metas. Es una cualidad intangible que separa a los artistas solamente talentosos de los artista exitosos. La autoconfianza trasciende el deseo y la persistencia. Es posible que un artista y un artist manager alcancen cierto nivel de éxito sin total autoconfianza, pero tendrán dificultades para obtener una carrera sustentable de alto nivel.

Determinación

El artista que se dedica a tiempo parcial a la música corre el riesgo de generar ingresos insuficientes para sostenerse, obligándoles a buscar un empleo a tiempo parcial. Dicha situación ilustra la determinación de dedicarse a la música a tiempo completo a fin de alcanzar los objetivos trazados. Por supuesto, esto no constituye una regla infalible; sin embargo, la determinación que el artista posea es controlada solo por él y es un factor influyente en el éxito de su carrera.

185-03_0303_ilu01. Cualidades para atraer a un artist manager

Keynotes

• El artist manager busca un artista en quien creer, con el que esté deseoso de trabajar y cuya carrera quiera gestionar.
  
• Según David Skepner, el talento se relaciona con la visibilidad, el brillo y la notoriedad del artista.
  
• La autodeterminación es una cualidad intangible que separa a los artistas solamente talentosos de los artista exitosos.
  

Misión

Usando el medio de tu preferencia, contacta a cinco artistas, ya sean compositores o únicamente intérpretes. Pregunta a cada uno, en una escala del 1 al 10, qué calificación se darían a sí mismos en cuanto a talento, deseo, autoconfianza o determinación. Marca sus respuestas con una equis en la siguiente tabla:

Al completar la tabla, analiza la información y determina quién es el artista con mayor potencial de éxito en la industria.

Redacta un ensayo exponiendo tus conclusiones y compártelo con otros compañeros y profesionales de la música por vKonnect y todas tus redes sociales. Puedes pedir consejos para mejorar tus técnicas de análisis de información y redacción de conclusiones.

Tiempo disponible: 3 horas.

Cierre

La confianza de un artist manager en su artista estará determinada por el talento, el deseo, la autoconfianza y la determinación del artista. La aplicación de dichas cualidades brinda el combustible necesario para desarollar una carrera musical exitosa y sostenible.