Transcripción
Hemos explorado el ámbito del manejo de dinero. Aprendamos más sobre tácticas de estabilización.
Figura 1.18. Tácticas de estabilización: Negocio
Tácticas de estabilización
3.2. Negociación: tarifa y compensación
En términos de negociación con prospectos, existen dos posibilidades:
• Al inicio de su carrera, el productor realiza las negociaciones y trabaja por su cuenta.
• Cuando ya se ha posicionado, puede contratar a un manager, para que realice estas negociaciones en su nombre.
Figura 1.19. Negociación
Independientemente, el proceso de ajustar su tarifa no es una ciencia exacta y depende de 5 factores:
• Las tarifas actuales en la industria local o regional.
• La experiencia y reputación del productor.
• Las posibilidades del artista.
• La disponibilidad de tiempo del productor.
• Finalmente, su interés en trabajar el proyecto.
Figura 1.20. Negociación
Por ejemplo, un productor podría reducir su tarifa parcial o totalmente, dependiendo de su nivel de interés en el proyecto y sus necesidades financieras actuales. Por otro lado, podría aumentar su tarifa considerablemente, si cuenta con la reputación para hacerlo.
Dos aspectos por negociar son los siguientes:
• El monto de su tarifa.
• La cantidad de puntos de regalías, es decir, porcentaje de ventas del producto musical.
Para realizar esta negociación, es importante contar con conocimientos básicos sobre contratos de producción.
Tácticas de estabilización
3.3. Administración: Flujo de trabajo
El horario personal y el de trabajo deben ser cuidadosamente balanceados. El productor musical debe desarrollar una noción de cuánto le toma llevar un proyecto, desde preproducción hasta postproducción, con el fin de dividir su tiempo de trabajo entre dos tareas principales que son:
• Implementación de proyectos, especialmente sesiones de grabación, asegurándose de que estos inicien y concluyan según lo planeado.
• Coordinación de calendarios, los cuales le permita permanecer trabajando en un nuevo proyecto, al finalizar el actual.
Además, debe concentrarse en otras tareas regulares como buscar talento para futuros proyectos, mantener sus responsabilidades financieras al día y desarrollar su clientela. Conforme su reputación se desarrolla, podría empezar a recibir demos, lo cual agrega una tarea más a la lista: dedicar tiempo para escuchar y filtrar estos demos, con el fin de encontrar proyectos con potencial.
Finalmente, el productor debe dedicar tiempo para trabajar sus contactos con discográficas, con el objetivo de explorar nuevas posibilidades de negocio o simplemente mantenerse relevante en el panorama profesional.
Tácticas de estabilización
3.4. 3.4. Promoción personal
Por lo general, los profesionales creativos tienden a dejar de lado algunos aspectos importantes para el desarrollo de su negocio. El mercadeo es uno de estos aspectos. El productor musical que adquiere estrategias de mercadeo puede diferenciarse y posicionarse con relativa velocidad. Veamos algunas acciones que puede tomar, para fortalecer este aspecto:
• Tener su propio sitio web, con información de contacto, discografía, biografía, links a sitios de los artistas con quienes ha trabajado, etcétera.
• Portar tarjetas de presentación en todo momento.
• Dejar volantes en estudios de grabación o salas de ensayo locales.
• Colocar anuncios en publicaciones de industria local.
• Contar con presencia en redes sociales y sitios de streaming, como soundcloud o youtube.
Además, la herramienta de mercadeo más importante del productor musical son los clientes satisfechos. Solicitar referencias a clientes viejos es una de las estrategias más efectivas para generar oportunidades de negocio.
