Problemas en la compra de medios: revistas y periódicos

Published On Jul-08-2017

Transcripción

Cuando tratamos con dificultades en la compra de espacios, debemos estudiar cada una de ellas. Las revistas y los periódicos tienen similitudes por ser dos medios escritos y gráficos, pero presentan distintas negociaciones al momento de obtener sus servicios. Por esa razón debemos conocer cómo abordar dichos problemas y analizar los diferentes panoramas de negocios.

La revista se ha convertido en un medio negociable, especialmente para anunciantes de gran volumen que buscan en su mayoría las publicaciones nacionales. Las reservas se utilizan para garantizar que el espacio estará disponible para la compra en los temas deseados. Esto se hace para asegurar publicación a las marcas con prestigio y experiencia laboral con la revista. Las reservas de espacio se pueden hacer por adelantado en casi cualquier hora del día, siempre y cuando estén disponibles.

Figura 10.23. Revistas

La fecha límite para que una contratación aparezca en un número determinado se llama fecha de cierre, y esta varía según la publicación. Las fechas de cierre de las revistas mensuales son emitidas de 45 a 60 días antes del día de publicación de los artículos en la revista. Los magazines nacionales son ofrecidos en el ámbito regional y su circulación depende de la editorial. Los problemas en la circulación de la revista son un punto álgido al momento de conceder publicidades de marca porque existe dependencia de varios elementos como los factores de impresión, circulación y distribución.

Los periódicos generalmente no se consideran un medio negociable para los anunciantes nacionales. Las tarifas del medio establecen un precio de ventas, y eso es lo que los anunciantes pagan. Las cadenas de supermercados, tiendas y centros comerciales suelen pactar estos precios, al tener vasta experiencia y lealtad con los periódicos locales, lo cual no quiere decir que otro producto no pueda negociar, pero las tarifas en esos casos son fijas. Un problema muy común en los periódicos es la falta de atención de su audiencia, por ejemplo, si la publicidad se encuentra en una portada muy llamativa, se hace difícil que el interés del lector vaya a nuestro anuncio. Por eso, debemos asegurarnos de que el arte publicitario sea atractivo.

Figura 10.24. Portadas de periódicos y publicidades

La publicidad en los periódicos tiene que ser ordenada con anticipación para garantizar un espacio publicitario. Se presenta el mismo caso con las revistas, aunque suelen tener secciones estructuradas ya disponibles previamente.

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