Demografía en la elección de medios

Published On Aug-03-2017

Transcripción

Las estrategias deben basarse también en puntos geográficos para que la marca obtenga ganancias de diferentes áreas geográficas. La siguiente estrategia se denomina ponderación geográfica del mercado, la cual significa añadir dólares, GRPs o un mayor número de anuncios en un mercado geográfico determinado, con el fin de obtener un mayor potencial de ventas. Cada uno de estos dólares, GRPs, o anuncios representan la misma idea hasta cierto punto: la de ser eficaz en dichos mercados.

La necesidad de una ponderación adicional en determinados mercados se basa en el potencial de cada uno de ellos, el cual suele ser desigual, puesto que en algunos mercados o zonas la marca no se va a vender de igual manera. El objetivo es reforzar las áreas en donde la marca se vende menos y seguir utilizando el mismo plan en las áreas donde se vende bien nuestro producto.

Otra estrategia utilizada en este campo es la combinación de medios, utilizada principalmente si el objetivo es conseguir mayor alcance. En este orden de ideas, una combinación efectiva estudiando cada medio e ideando publicidad adecuada permite a la marca en cuestión abrirse paso entre los competidores. Los planificadores también utilizan múltiples medios para construir el alcance concentrado de una forma demográfica definida en cada uno de los mercados, con la finalidad de combinarlos y generar más consumidores.

Figura 8.19. Combinación de medios

Como última estrategia tenemos compartir la voz. Dicha estrategia se basa en el dinero gastado de una marca; calculando la cantidad gastada en dólares de nuestra marca nos dice mucho acerca del camino en que estamos con respecto a la marca. Debe quedar claro que a medida que el análisis competitivo se hace más detallado, el planificador corre el riesgo de perderse en los números. Estos factores deben examinarse cuando sean directamente pertinentes para la estrategia de la marca; de esta manera, la estadística más general de la parte de la voz arrojará una imagen auténtica de las fuerzas que impulsan la situación de comercialización en una marca.

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