Evaluación de posibles ganancias y estrategia de penetración de mercados

Published On Aug-21-2017

Transcripción

Como lo hemos analizado en capítulos anteriores, la empresa sabe que existen tres tipos de clientes dentro del mercado. Cada cliente tiene requerimientos específicos, por lo que, la producción es variable en relación a la calidad de los productos y las necesidades de los clientes.

La empresa contempla como estrategia de penetración de los nichos de mercado definidos por los clientes “B” y “C”, la reducción considerable de los precios de venta y el ofrecimiento de una calidad en los productos superiores. Para realizar esto, la organización deberá estimar cada uno de los costos y determinar el precio de venta final, manteniendo un margen de ganancia considerable, que permita incrementar las utilidades netas.

Asimismo, la organización considera aplicar descuentos en los precios de venta, cuando los pedidos de producción de sus clientes superen cierta cantidad de unidades en los lotes. Para esto, la organización deberá estimar cual será el tamaño mínimo de los lotes para la aplicación de estos descuentos. Analicemos ahora los posibles ingresos de la compañía, considerando la ampliación de la planta y el desarrollo de una nueva para la atención de otros nichos de mercado.

Figura 13.5.

Los datos anteriores, hacen referencia a los ingresos actuales. Para esto se considera la capacidad instalada de la planta de producción actual ubicada en Costa Rica. Ahora, analicemos las estimaciones de ingresos considerando la ampliación de la planta en un 60%.

Figura 13.6.

Como vemos, la planta tendría la capacidad de atender a 21 clientes. Igualmente, su capacidad le facilita atender 7 pedidos en simultaneo. En este caso, la planta en Costa Rica, estaría enfocada en la atención de clientes tipo “A” y “C”. Si hacemos una comparación en los ingresos, la ampliación de la planta sugiere un aumento del 64% de los ingresos de la compañía.

Figura 13.7.

Como vemos, el desarrollo de la primera fase del proyecto, sugiere un incremento considerable en los ingresos, asimismo aporta un crecimiento de la operación y en la cartera de clientes. Sin embargo, es necesario realizar una estimación de los costos de la organización con el fin de determinar la posible utilidad neta.

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