Evaluación de posibles ganancias y estrategia de penetración de mercados

Published On Aug-21-2017

Transcripción

Como lo hemos analizado en capítulos anteriores, la empresa sabe que existen tres tipos de clientes dentro del mercado. Cada cliente tiene requerimientos específicos, por lo que, la producción es variable en relación a la calidad de los productos y las necesidades de los clientes.

La empresa contempla como estrategia de penetración de los nichos de mercado definidos por los clientes “B” y “C”, la reducción considerable de los precios de venta y el ofrecimiento de una calidad en los productos superiores. Para realizar esto, la organización deberá estimar cada uno de los costos y determinar el precio de venta final, manteniendo un margen de ganancia considerable, que permita incrementar las utilidades netas.

Asimismo, la organización considera aplicar descuentos en los precios de venta, cuando los pedidos de producción de sus clientes superen cierta cantidad de unidades en los lotes. Para esto, la organización deberá estimar cual será el tamaño mínimo de los lotes para la aplicación de estos descuentos. Analicemos ahora los posibles ingresos de la compañía, considerando la ampliación de la planta y el desarrollo de una nueva para la atención de otros nichos de mercado.

Figura 13.5.

Los datos anteriores, hacen referencia a los ingresos actuales. Para esto se considera la capacidad instalada de la planta de producción actual ubicada en Costa Rica. Ahora, analicemos las estimaciones de ingresos considerando la ampliación de la planta en un 60%.

Figura 13.6.

Como vemos, la planta tendría la capacidad de atender a 21 clientes. Igualmente, su capacidad le facilita atender 7 pedidos en simultaneo. En este caso, la planta en Costa Rica, estaría enfocada en la atención de clientes tipo “A” y “C”. Si hacemos una comparación en los ingresos, la ampliación de la planta sugiere un aumento del 64% de los ingresos de la compañía.

Figura 13.7.

Como vemos, el desarrollo de la primera fase del proyecto, sugiere un incremento considerable en los ingresos, asimismo aporta un crecimiento de la operación y en la cartera de clientes. Sin embargo, es necesario realizar una estimación de los costos de la organización con el fin de determinar la posible utilidad neta.

Aplicar para una beca

Me interesa graduarme de una
carrera en VonKelemen

Vonkelemen Master Instructors

Related Videos
	Manteniendo la Integridad de la Señal Published On Feb-21-2018 -Fundamentos para la Configuración de Estudios Transcripción¿Cuál es el recurso más subestimado e
	Los instrumentos de viento-metal en el Clasicismo y Romanticismo Published On Jun-21-2017 Instrumentación y Orquestación Transcripción A continuación, nos enfocaremos en el estud
	Función del Administrador de Proyectos Published On Mar-14-2017 Introducción a la Administración de Proyectos Transcripción El director del proyecto es responsable de c
	Wordclocks Externos Published On Mar-02-2018 -Configuración de Estudios de Grabación Profesionales TranscripciónPor lo general, se selecciona el dispositivo
	El pentagrama Published On Jul-07-2019 -Fundamentos de Armonía Transcripción. Se aprenderá ahora el concepto de pe
	Gana una ventaja operativa al procesar audio: flujo de señal en el montaje de audio Published On May-21-2021 Steinberg Wavelab Expert Al trabajar con montajes, los usuarios inexperimentados pod
	Conclusión Published On Mar-09-2017 Administración Empresarial Transcripción La administración debe evolucionar, s
	Monitor Sources Published On Apr-11-2018 Steinberg Nuendo Expert TranscripciónEn la mayoría de los casos, las mezclas surr
	Toma la decisión correcta: tres criterios de evaluación de un artista Published On Apr-02-2019 Artist Management Debido a la importancia de dicha reunión, son variados los
	Identifica los elementos que deben incluirse en un contrato: términos y condiciones del contrato Published On Oct-24-2019 -Gestión de producción, técnica y de riesgos ¿Cuáles son los elementos que deben incluirse en un con
	Armonía Funcional (Parte I) Published On Sep-25-2019 Conceptos Musicales Transcripción Con los conocimientos musicales que poseemo
	Micrófonos Especializados Published On Dec-05-2017 Microfoneo Directo y Grabación Estéreo Transcripción Los siguientes son algunos de los micrófon
	Compás dos por cuatro y dos por dos Published On Sep-20-2018 Principios de Teoría Musical Transcripción A diferencia del compás cuatro por cuatro
	Generando ambientes sonoros Published On Sep-13-2018 -Conceptos Básicos de Arreglo Transcripción Incluso si suena un poco presuntuoso, el tr
	Controla las frecuencias con un detalle sin precedentes: Master Rig – módulos Equalizer y Dynamic EQ Published On May-21-2021 Steinberg Wavelab Expert La ecualización es uno de los aspectos más importantes d
	Análisis musical parte II Published On Sep-02-2017 Arreglos para Banda II Transcripción No existen ritmos que puedan considerars
	Controla la distorsión de guitarra y bajo: VST Amp Rack y Bass Amp Published On Oct-14-2019 -Cubase: técnicas creativas, mezcla, masterización Al grabar guitarras eléctricas, uno de los inconvenientes
	Teoría de las necesidades de McClelland Published On Mar-09-2017 Administración Empresarial Transcripción David McClelland propone una teoría de
	¿EQ para controlar Feedbacks? Published On Mar-08-2017 Técnicas Aplicadas para el Sonido en Vivo Transcripción Uno de los problemas que más preocupan a l
	Conclusión Published On Jul-23-2017 Instrumentación y Orquestación Transcripción Para concluir con esta lección, podemos rec
	Guitarras acústicas e instrumentos de viento Published On Mar-16-2017 -Conceptos Básicos de Funk y EDM Transcripción Dentro del Chill Out son comunes los sonidos
	Nociones básicas de cálculo Published On Sep-05-2018 -Diseño de Filtros de Ecualización Transcripción ¿Cuál es la utilidad del cálculo diferenc
	¿Qué es un ecualizador? Published On Nov-30-2017 TM-Técnicas de Postproducción I Transcripción Los ecualizadores son probablemente
	Evalúa a tus colaboradores: selección del publisher correcto Published On Dec-06-2019 -Desarrollo de una Carrera Artística La selección del publisher es una decisión crucial en la
	El oído humano Published On Feb-15-2018 -Psicoacústica y Electricidad para Ingenieros de Sonido TranscripciónComo profesionales de la música, debemo
	Perspectiva de negocios del artista Published On Mar-03-2017 -Oportunidades Laborales en la Industria Musical Transcripción Hemos ganado una perspectiva global al ana
	¿Cómo funcionan los modos de monitoreo en una grabadora multipista? Published On Oct-27-2016 Consolas de Mezcla Transcripción. Una grabadora multipista se puede usar
	Balance Published On Jan-17-2018 -Introducción a la Premezcla Transcripción Probablemente, el principal objetivo de
	Par coincidente cercano Published On Dec-13-2017 Microfoneo Directo y Grabación Estéreo Transcripción Las técnicas near coincident emulan la dis
	Batería Jazz, parte I Published On Mar-13-2017 -Conceptos Básicos de Jazz y Rock Transcripción A continuación, estudiaremos algunos ritm

Únete a VonKelemen

Así aparecerán tu nombre y tu apellido en tus certificados

Tu email debe ser válido para el envío de tus certificados

Hombre Mujer

Cumpleaños

Día

Para verificación de identidad y envío de tus diplomas

Quiero tener acceso ilimitado a cursos gratuitos

Quiero recibir ofertas y productos gratuitos

Quiero verificar por Whatsapp

vonkelemen premium

Miles de vídeos HD con los secretos mejor guardados de los VonKelemen Master Instructors.

Aprende con los profesionales más importantes y relevantes del mundo,
granadores de múltiples premios Grammy y Billbord

más info

Moogie Canazio

Nathan East, Ray Charles, Sarah Vaughan, Dionne Warwick, Luis Miguel, Caetano Veloso, Eric Clapton, Diana Ross, Selena, Tom Jobim, João Gilberto, Maria Bethânia, Ivan Lins...
más info

Rafa Sardina

Stevie Wonder, D'Angelo, Lady Gaga, Celine Dion, Cristian Castro, Michael Jackson, Alejandro Fernandez, Mariah Carey, Plácido Domingo, Illya Kuriaki & The Valderramas, Shakira...
más info

Sebastian Krys

Sergio Dalma, Eros Ramazzotti, Sandy e Junior, Gloria Estefan, Carlos Vives, Shakira, Alejandro Sanz, Luis Fonsi, Vega, Kinky, Los Rabanes, Obie Bermúdez, Ricky Martin...
más info

Benny Faccone

Santana, Sting, Michael Jackson, Stevie Wonder, Dizzy Gillespie, Whitney Houston, Luis Miguel, Ricky Martin, Los Fabulosos Cadillacs, Maná, Barbra Streisand, Patti LaBelle...
más info

Peter Doell

Toto, War, Elton John, The Beach Boys, Celine Dion, Hans Zimmer, Ray Charles, Miles Davis, Marilyn Manson, R.E.M., Ben Harper, Tom Jones, Adam Lambert, Chuck Berry, Lynyrd...
más info

Colin Liebich

Brian Vibberts (ganador de múltiples premios Grammy), CJ Vanston (Productor de Toto, Chic Corea, Spinal Tap), Billy Sheehan...
más info

Brent Fischer

Usher, Paul McCartney, Robert Palmer, D’Angelo, Joao Gilberto, Carlos Santana, Raphael Saadiq, Michael Jackson, Prince, Al Jarreau, Toni Braxton, Eric Benet...

Me interesa

Selecciona tu membresía

Mensual	Anual
$29/mes	$290/año
Acceso ilimitado a todo el contenido PREMIUM	Acceso ilimitado a todo el contenido PREMIUM
Contrato anual, facturado mensualmente	Contrato anual, prepagaso
Suscribirme	Suscribirme
$29/mes	$290/año