¿Dónde debemos anunciar nuestra marca?

Published On Jun-27-2017

Transcripción

La cuestión de dónde anunciar nuestra marca tiene varias respuestas. La más simple, por supuesto, es anunciar donde quiera que se distribuya la marca. Obviamente, la publicidad en un mercado geográfico donde la marca no se distribuye suele ser una pérdida de dinero y tiempo. Sin embargo, ocasionalmente, el objetivo podría ser “forzar” la distribución creando una demanda de una marca a través de la publicidad, a pesar de que la marca aún no está distribuida en el mercado.

El planificador deber estudiar esas dos opciones y luego decidir. Profundizar estas opciones ayudará a posicionar bien nuestra marca y explotar sus publicidades a un público que la apreciará.

Figura 6.10. Marcas y lugares

Algunos planificadores creen que anunciar en donde las ventas han sido buenas es una sólida estrategia defensiva. Un planificador debe proteger lo que tiene y también tratar de construir sobre ello. Además, debe preguntarse si ha tenido buenas ventas en los mercados que han sido plenamente explotados; si no, podría tener sentido gastar más dinero en vez de ir a algún otro mercado donde los riesgos serían mayores. Muchos clientes compran una marca lo suficientemente buena en varias ocasiones. En este sentido, la influencia del planificador podría ser impulsar las ventas para las personas que no compraron la marca en el pasado.

Cuando la aceptación y distribución están bien establecidas, el proceso de compra de la marca es mejor, mucho más si se da en un mercado o área nueva porque eso los consumidores lo aprecian. Es importante la distribución por encima de todo: la entrega del producto a tiempo es un factor que gusta al público y a todo comprador que espera su producto con ansias.

La publicidad en los mercados donde las ventas de una marca son bajas se denomina una “estrategia ofensiva”, porque el éxito requerirá gastos de publicidad más pesados . Una vez más, los riesgos deben ser cuidadosamente estudiados. Si los competidores han estado vendiendo bien en estos mercados, pero nuestra marca no, la publicidad debe resaltar para posicionarse y competir de manera directa.

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