Planteamiento de las estrategias corporativas (Parte III)

Published On May-16-2017

Transcripción

Para nuevos mercados

• Desarrollo del mercado:

Cuando nos referimos a una estrategia de desarrollo del mercado, hacemos énfasis en la necesidad que tiene una organización para posicionar sus productos en nuevos mercados. Esta estrategia se da cuando los mercados actuales presentan síntomas de saturación o cuando presentan una alta participación por parte de la competencia. La necesidad de implementar esta estrategia, es un indicador de una alta participación en el mercado.

• Expansión del mercado:

La expansión del mercado, consiste en la participación de la empresa en otros mercados mediante la expansión de su operación comercial en otras áreas geográficas. Normalmente, las empresas inician participando en un mercado regional, posterior a esto se amplía la cobertura a zonas con mayor extensión geográfica y seguidamente a estos esfuerzos, se centran en lograr una participación internacional.

Normalmente, las empresas que tienen una participación internacional, siempre mantienen la casa matriz instalada en un lugar que les resulte conveniente. Posterior a la dominación de los mercados nacionales, inician con el proceso de posicionamiento internacional. Finalmente, cuando el nombre de la empresa es representativo en el mercado, se realizan los esfuerzos por crear alianzas con otras empresas con el fin de distribuir los productos internacionalmente.

• Diversificación:

La diversificación se presenta cuando la empresa se encuentra en punto de incertidumbre financiera. En el caso de venta de productos, esto se puede presentar debido a que la empresa ya cuenta con los mercados cubiertos y no posee opciones de crecimiento con los productos actuales.

Cuando la empresa se encuentra en esta situación, en algunos casos es necesaria la participación en otros mercados o incluso la aplicación de procesos de desarrollo de productos nuevos, que le permitan a la organización crecer.

• Alianzas estratégicas:

Este tipo de alianzas se presenta cuando existe una necesidad o un interés por concentrar esfuerzos en nuevos mercados. Esto normalmente también involucra la necesidad de adquirir nuevos recursos o capacidades. En este caso, es posible el intercambio de recursos con el fin de realizar un incremento en la productividad y el rendimiento de las empresas que están involucradas dentro de la alianza.

Esta fusión se puede presentar también cuando las empresas desarrollan de forma conjunta un nuevo agente económico que permita utilizar e integrar las ventajas competitivas de las dos instituciones involucradas. De esta manera, será posible la utilización de los sistemas de distribución, información, tecnología y productivos de las empresas.

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