Planeamiento de las estrategias corporativas (parte i)

Published On May-16-2017

Transcripción

Cuando se realiza un diagnóstico estratégico a una organización, se determinan fundamentalmente las posibilidades de crecimiento, establecimiento o bien de consolidación de su prestigio. Anteriormente, los gerentes de las organizaciones optaban por el crecimiento, mediante la implementación de políticas administrativas que estaban enfocadas principalmente en el crecimiento de la organización. Esto lo hacían mediante un incremento sostenido en las ventas de nuevos productos o con la conquista de nuevos mercados.

Sin embargo, la administración enfocada al crecimiento empresarial mediante el lanzamiento de nuevos productos o la conquista de nuevos mercados, generaron problemas por un crecimiento desordenado y desmedido. Por lo que, en la actualidad se apuesta por un sistema de gestión estratégica que permita la consolidación de las organizaciones. Este tipo de estrategias, permite la consolidación de la empresa mediante la maximización de las utilidades en las áreas en donde se generen ventajas competitivas.

Analicemos a continuación algunas de las estrategias que se pueden utilizar para las empresas:

Estrategias de crecimiento:

Las estrategias de crecimiento, están enfocadas en atender las exigencias de los mercados, o bien para satisfacer la demanda prevista para los nuevos mercados. Esto lo estaremos clasificando mediante la utilización de los siguientes criterios:

Mercados actuales:

• Penetración de mercados:

El fin primordial de una estrategia de penetración de mercado, es la de incentivar la comercialización de los productos actuales para el beneficio de los consumidores que son atendidos por la empresa. Esto se hace mediante una disminución en los precios o mediante un aumento en los esfuerzos publicitarios de la organización.

Este mecanismo, es utilizado en conjunto con una maximización en el uso de la capacidad instalada que tenga la organización para producir, o por el interés de la compañía en producir lo que otra no ha podido producir y comercializar por falta de capacidad operativa, en este caso la compañía poderosa adquiere el papel de intermediario.

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