¿Cuáles son los factores decisivos para que una compañía discográfica contrate a un artista? ¿Cuáles de esos factores dependen del artista y cuáles no? La respuesta a estas preguntas ilustrará principios vitales para que un artist manager ayude a su artista a asegurar un contrato de grabación.

Frascogna y Hetherington exponen varios factores o criterios decisivos para la contratación de un artista por parte de una compañía discográfica. Para fines ilustrativos, los dividiremos en aquellos que están bajo control del artista y aquellos que no lo están.

Criterios en controlables por el artista

A continuación, analizaremos los criterios decisivos dependientes del artista y su equipo:

• Empatía con la compañía discográfica: aunque no se considera un criterio como tal, es un elemento clave para facilitar el entendimiento entre la compañía y el artist manager y su artista. Estos últimos deben ponerse en los pies de la discográfica y, dejando de lado el arte y los sueños, pensar en el negocio. Cada contratación de un artista es una inversión y una decisión de negocios, por lo que ocurre cuando la compañía discográfica se siente segura de que podrá recuperar la inversión, e incluso, obtener ingresos, por medio del fichaje de un artista en específico.
• Talento único: cuando se trata de contratar a un artista, este es uno de los criterios citados con mayor frecuencia. El artista debe ser único, con un talento que lo distinga de la escena musical actual. Si un prospecto suena como cinco artistas que la compañía tiene bajo contrato, y son conocidos, ¿por qué les interesaría contratarlo? Entre las peores cosas que un artist manager puede decir de su artista, está la frase “mi artista suena igual que…”. Simplemente, no funcionará.
• Sonido y comerciabilidad de la voz líder: cuando evalúa un demo o una grabación, la compañía evalúa primeramente la voz líder. En la gran mayoría de los casos, los músicos pueden ser recreados por experimentados músicos de sesión; no así la voz. Si la voz es única, el siguiente paso es evaluar si el material es comercial en algún aspecto. Si bien es cierto que este concepto es subjetivo, básicamente se trata de si existe potencial de atraer a un público en específico, es decir, si se puede vender de alguna forma a alguna audiencia. Todo dependerá de las circunstancias individuales de cada artista y las tendencias existentes en la industria musical en un momento dado.
• Origen de las canciones: normalmente, las compañías se decantan por artista que escriben sus propias canciones. Por supuesto, no se trata de un requisito, pero en una negociación puede resultar decisivo.
• Presentaciones y apariciones en vivo: es uno de los aspectos más críticos. Debido a las apariciones y presentaciones en vivo constituyen una de las herramientas de promoción más eficaces disponibles, un artista sin experiencia o poco dado a ellas perderá significativamente el interés de la compañía discográfica. Incluso, algunos ejecutivos afirman que el artista debe tener experiencia en giras, aunque sea a nivel local. Relacionado con este punto, la presencia del artista debe ser capaz de llegar al público en una variedad de contextos, tales como entrevistas de prensa y televisión, apariciones en la radio y videos musicales.
• El artist management: sin un buen management, una compañía no se verá tentada a firmar con un artista determinado. Pese a esto, en algunas ocasiones, la compañía puede preferir a un artista sin representación alguna. Pese a esto, se considera que el deber ser es un artista con una firme relación de management. Relacionado con este punto, la compañía también indaga si el artista tiene algún compromiso o afiliación con una agencia de booking.
• Experiencia y actitud del artista: es el criterio último. Tanto la compañía discográfica como el equipo de desarrollo están para ayudar al artista a cumplir sus metas, son herramientas para tal fin; su función no es hacer todo por el artista. En este sentido, si el artista tiene la idea de convertirse en una estrella mientras los demás hacen todo por él, presenta una actitud desfavorable para ser contratado por una discográfica. Como indican Frascogna y Hetherington, “a menos que sea realista y esté comprometido con la construcción de su carrera, ni la compañía discográfica ni nadie más será capaz de hacer del artista un éxito”.

185-03_1003_ilu01. Criterios controlables por el artista

Criterios fuera del control del artista

Ahora, analizaremos brevemente algunos criterios con influencia en la decisión de contratar a un artista, y que no dependen de este ni su equipo:

• Exceso de artistas dentro del mismo estilo: es probable que la compañía tenga muchos artistas en nómina dentro del estilo o género del prospecto, por lo que no se ven interesados en agregar otro.
• Presupuesto insuficiente: en ocasiones, cuando el presupuesto es reducido o se han cumplido hecho gastos y el dinero es escaso, la compañía podría optar por pasar de un artista en específico, a pesar de su talento, experiencia y elegibilidad.

• Adquisiciones recientes: es posible que la compañía haya pasado por una reestructuración reciente, cubriendo su cuota de artistas anuales, por lo que será preciso esperar a la siguiente oportunidad para buscar un contrato.

185-03_1003_ilu02. Criterios fuera de control del artista

El artist manager se asegura de trabajar con el artista los criterios controlables, a fin de asegurar al máximo las probabilidades de una contratación.

Keynotes

• Cada contratación de un artista es una inversión y una decisión de negocios, por lo que ocurre cuando la compañía discográfica se siente segura de que podrá recuperar la inversión, e incluso, obtener ingresos.
  
• Entre las peores cosas que un artist manager puede decir de su artista, está la frase “mi artista suena igual que…”.
  
• A menos que sea realista y esté comprometido con la construcción de su carrera, ni la compañía discográfica ni nadie más será capaz de hacer del artista un éxito.
  
• En ocasiones, cuando el presupuesto es reducido o se han cumplido hecho gastos y el dinero es escaso, la compañía podría optar por pasar de un artista en específico, a pesar de su talento, experiencia y elegibilidad.
  

Misión

A través de vKonnect y otros medios sociales, contacta a cinco (5) artistas que aún no hayan firmado su primer contrato discográfico. Conversa con ellos sobre los criterios controlables de selección a fin de identificar si lo cumplen o no. Dependiendo de esto, bríndales consejo sobre acciones a tomar para aumentar su elegibilidad ante una compañía discográfica. Redacta un ensayo basado en los resultados de tu conversación con los artistas seleccionados, donde identifiques patrones, tendencias, circunstancias y cualquier otra información que consideres relevante.

Tiempo disponible: 3 horas.

Una vez que el artista y el artist manager hayan trabajado los criterios controlables para la selección de un artista por parte de una compañía discográfica, estarán listos para buscar su primer contrato. Mediante el ejercicio de la diligencia, la paciencia y la creatividad, encontrarán la mejor opción para iniciar con firmeza una carrera llena de éxitos.