Diagnóstico estratégico de mercados (IV)

Published On Jun-05-2017

Transcripción

Acciones competitivas:

El análisis de la competencia no solamente se puede limitar en la apreciación de los productos, precios, distribución, publicidad y condiciones de venta. Ya que, existen elementos adicionales que influyen y que tienen un impacto notorio en los esfuerzos que desarrolle una organización para posicionar sus productos.

Por lo tanto, es necesario analizar por completo a la competencia y determinar la forma en la que trabaja y su capacidad operativa. Por ejemplo:

Supongamos que es usted el dueño de una empresa que produce galletas. Durante un período considerable de tiempo usted ha logrado un crecimiento importante en las operaciones de su empresa. Ha logrado desarrollar procesos productivos cada vez más efectivos y eficientes.

Usted está analizando lanzar un nuevo producto dentro de su catálogo de productos. Por lo que, está realizando un estudio de mercado para determinar la forma en la que lo lanzará. Para esto usted analiza a la competencia.

Después de analizar a la competencia usted obtiene los siguientes resultados:

1. Su producto tiene un precio de venta inferior al de la competencia.

2. Su producto tiene una presentación mucho más atractiva de la competencia.

3. La competencia ha realizado esfuerzos publicitarios grandes para su producto. Sin embargo, usted también está en disposición de invertir en publicidad.

4. Su competencia es un grupo empresarial enfocado a la producción de productos alimenticios. Esta empresa tiene un catálogo de productos superior al suyo y es dueña de las empresas distribuidoras de productos alimenticios más grande la región.

En este caso, parece que su producto puede tener una buena acogida en el mercado, sin embargo, la competencia parece ser muy fuerte y le puede afectar en sus esfuerzos de venta. Por lo que, es necesario tomar una decisión.

¿Qué considera usted que se deba hacer en este caso?

Esta es una decisión que usted debe tomar y que afectará de forma positiva o negativa el proyecto de inversión que planea hacer. Ya que, este parece ser un proyecto que tiene una tasa de riesgo alta.

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