Diagnóstico estratégico de mercados (Parte I)

Published On May-17-2017

Transcripción

Cuando nos referimos a un diagnostico mercantil, es necesario referirnos a algunos aspectos imprescindibles. Estos elementos son el análisis del ambiente empresarial y el análisis del potencial empresarial. Estos nos permitirán desarrollar los objetivos, estrategias y programas necesarios para el desarrollo óptimo del proyecto.

A continuación, desarrollaremos ampliamente los aspectos mencionados anteriormente:

Análisis del ambiente empresarial:

Es mediante este análisis que se logra estudiar cada una de las caracterícelas del medio que influyen en la capacidad competitiva de la organización, para esto es necesario que se analicen los siguientes aspectos:

• Aspectos demográficos:

Este es uno de los elementos a los que se le debe prestar mayor atención. Cuando se realiza un estudio demográfico de los mercados, es necesario tener en cuenta información como la ubicación de los consumidores potenciales, la composición poblacional y tasas de natalidad y mortalidad.

Podemos detallar los elementos anteriores mediante el uso de las siguientes ejemplificaciones:

• Ubicación de los consumidores potenciales:

Existen elementos varios que hacen que gran parte de la población de un país, se traslade en busca de mejores oportunidades económicas, sociales y laborales a los grandes centros de población. Por ello, es común ver que la mayoría de la población se encuentra en las ciudades. Con este indicador, podemos decir que los datos que se puedan obtener del estudio de las necesidades del mercado en una zona urbana, será mucho más representativa que el estudio de mercado en una zona rural.

Por lo tanto, una empresa de tecnología que ofrezca servicios informáticos a empresas y grupos empresariales, tiene mayores posibilidades de desarrollo en una zona urbana que una zona rural, ya que, la cantidad de mercado que puede captar es mayor.

• Composición poblacional:

La venta de productos enfocados a niños no requiere los mismos esfuerzos que la venta de productos para adolescentes. Asimismo, la venta de productos para adultos jóvenes no requiere los mismos esfuerzos que la venta de productos para personas adultas mayores.

Por lo tanto, es necesario identificar con base en el producto que se desea posicionar en un mercado, las necesidades específicas de cada uno de los nichos de mercado. Esto también está ligado a la cantidad de competencia que el producto tenga.

Por lo tanto, la estrategia que se crea, tiene que ser enfocada a satisfacer las necesidades de los nichos específicos de mercado.

• Tasas de natalidad y mortalidad.

Estos datos son necesarios para determinar los pronósticos de venta. Actualmente, es normal observar un crecimiento en la longevidad de la población, por lo que este se ha convertido en un mercado potencial.

En este caso las estrategias que se utilicen tienen que ser claras y contundentes debido a que es un mercado variado con gustos diversos, pero que tiene un poder adquisitivo importante.

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