Estudios de caso, parte 2: Celine Dion: potestad, compromiso y visión de mercado

Published On Mar-03-2017

Transcripción

La relación de negocios en la industria musical que tiende a salirse más de la norma es la existente entre el personal manager y el artista, cuando se incurre en porcentajes de comisión altos o bajos, pagos diferidos, o incluso contratos verbales que se prolongan por décadas. Como hemos dicho ya, es una relación basada en confianza y lealtad. La potestad de entrar en la zona de excepciones se genera a través de la inversión extraordinaria de tiempo, recursos y esfuerzo realizada por el manager para alcanzar las metas y proporcionar al artista las condiciones que necesita para desarrollarse. El artista, en respuesta a estos esfuerzos, aporta grandes niveles de compromiso. Analicemos el caso de Celine Dion y Rene Angelil, su manager hasta junio de 2014.

Figura 5.10. Rene Angelil

A inicios de la década de 1980 Angelil se desempeñaba como manager en Canadá cuando recibió un demo no solicitado de Celine Dion, que entonces tenía 12 años de edad (figura 5.11.). Ella envió el demo por su propia iniciativa, solicitando que Angelil manejara su carrera artística, quien eventualmente lo hizo. Llegó a creer tanto en su artista que hipotecó todos sus bienes, acumulados durante dos décadas de actividad en la industria, para financiar dos álbumes.

Figura 5.11. Celine Dion a los 12 años

Al cumplir 18 años Angelil firmó un contrato con la artista en el cual acordaron un 50% de comisión, cifra que como sabemos, es inusualmente alta. Gracias a la acertada asesoría de Angelil, Dion ingresó a clases de inglés para perfeccionar el idioma y pasó por una etapa de mejoramiento de imagen que incluyó cirugía dental estética. Todos estos esfuerzos le ayudaron a vender más de 50 millones de álbumes y posicionarse como uno de los shows más cotizados de las vegas.

Figura 5.12. Celine Dion

El compromiso sobresaliente entre un manager como Angelil y una artista talentosa como Celine Dion es una combinación muy lucrativa. Además, la visión de mercado que llevó a Angelil a asesorar a su artista para incursionar en un mercado específico y la disposición de la artista para hacer los cambios, es el tipo de comportamiento estratégico que hace la diferencia entre un éxito local moderado y la proyección internacional o incluso mundial.

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