Transcripción
4. Cláusulas: Términos de pagoComo hemos visto ya, los acuerdos de grabación establecen que el artista es responsable de pagarle al productor. Sin embargo, el productor generalmente busca evitar la complicación logÃstica de contactar al representante financiero de cada artista, para solicitar los pagos de sus regalÃas. Por este motivo, los artistas autorizan a su compañÃa discográfica a realizar tales pagos, mediante un documento conocido como letter of direction, o carta de dirección.
Dicha carta se agrega como una adenda al producer agreement, y especifica los momentos y circunstancias, bajo los cuales el productor está en el derecho de recibir las regalÃas. Veamos tres posibilidades de pago: recoupment, record one, y retroactive.
Recoupment
Algunos contratos estipulan que el productor no recibe sus regalÃas, sino hasta que se venden suficientes unidades como para recuperar la inversión; es decir, después del punto conocido como recoupment. Recordemos que este dinero se acumula a partir de las regalÃas del artista. Por ejemplo, si la cifra por recuperar es de $ 10.800 y el artista recibe 54 centavos por unidad vendida, se deberán vender 20.000 unidades, antes de que el productor comience a recibir regalÃas.
GarantÃa cruzada
El tema de recoupment es de particular cuidado al negociar contratos de producción, ya que las discográficas aplican cláusulas de garantÃa cruzada; también conocidas como cross collateralization, por su nombre en inglés. Dichas cláusulas básicamente establecen que, si las ventas de un primer disco no logran amasar suficiente dinero como para recuperar la inversión, las ventas del siguiente se utilizarán como garantÃa para el recoupment del primero. Veamos un ejemplo. Un artista firma un contrato discográfico y recibe un adelanto de $10.000 para su primer disco, el cual recupera solamente $3.000. Posteriormente, la discográfica le otorga otro adelanto de $10.000 y el nuevo disco recauda el equivalente a $12.000 en unidades vendidas, logrando recuperar la inversión y generando un excedente de $2.000.
Figura 9.19. Ejemplo
Aquà es donde entran en juego las garantÃas cruzadas. El excedente de $2.000 no conforma regalÃas para el artista, sino que se utiliza para sumar a la recuperación de inversión del primer disco.
Figura 9.20. GarantÃa cruzada
Por este motivo, el productor debe buscar asesorÃa legal y determinar las implicaciones especÃficas de su negociación de regalÃas, respecto a las cláusulas de garantÃa cruzada. Lo anterior aplica especialmente cuando se le contrata para producir el proyecto de un artista que ha recibido adelantos por otros proyectos anteriores.
Record One
En esta modalidad, el productor recibe sus regalÃas desde que se vende la primera unidad, sin importar los términos de recoupment que el artista deba enfrentar. Dicha posibilidad es la más beneficiosa para el productor. Sin embargo, es sumamente difÃcil lograr que la compañÃa discográfica admita este tipo de compensación.
Retroactiva
La modalidad retroactiva es más común que la anterior. Se le conoce también como "retroactive to record one" y establece que el cálculo de las regalÃas del productor se realiza tomando en cuenta todas las unidades vendidas, desde la primera. Una vez que se alcanza el punto de retorno de inversión, el productor recibe estos dineros de modo retroactivo y según los términos establecidos en el contrato. Dicho proceso puede significar varios pagos diferidos o cualquier otra modalidad que el artista y su abogado logren negociar con el productor o sus representantes legales.
