Desventajas potenciales: competitividad

Published On Dec-30-2017

Transcripción

Finalicemos analizando otra de las posibles desventajas de contratar a un manager: la competencia con otros productores de la misma cartera de clientes.

Riesgos: Competitividad

Para que el oficio de producer manager sea sostenible financieramente, es necesario contar con una cartera de clientes. Para el productor, esto significa que su manager también proporciona servicios a otros productores, lo cual trae tanto riesgos como oportunidades.

Uno de los desafíos sobresalientes es que se podría generar un ambiente competitivo entre los productores que tienen un mismo manager. Idealmente, este conflicto no debería producirse, ya que el manager está bajo la obligación ética de tratar a todos sus clientes de la mejor manera y distribuyendo las oportunidades de trabajo equitativamente.

Figura 7.18. Distribución idónea de proyectos

Sin embargo, la distribución de trabajo no es así de simple. Cuando uno de los productores en su cartera de clientes es más relevante que los otros, el manager recibe más solicitudes para contratar a esta persona, por lo que debe aprovechar la oportunidad para conseguirle todo el trabajo posible. Es en este tipo de situaciones en las que un productor de la cartera de clientes del manager podría tener su agenda llena un año por adelantado, mientras que otro, menos relevante, queda con varios plazos vacíos en su calendario.

Figura 7.19. Distribución de proyectos: productor relevante

Examinemos este escenario. Cuando un manager identifica una oportunidad de trabajo, decide cuál de sus clientes es mejor para el proyecto en cuestión. Esto es, a la vez, una oportunidad y un riesgo para los productores en su cartera. Veamos un ejemplo para entender por qué. El artista A desea contratar al productor 2, pero este no tiene campo en su calendario. El manager podría analizar el estado de los calendarios de sus otros productores y definir que el productor 3 ya está lo suficientemente ocupado. Así, podría llegar a la conclusión de que es mejor proponerle al artista contratar los servicios del productor 1. En este escenario, los productores 2 y 3 pierden una oportunidad, ya que no tienen tiempo para atenderla y el productor 1 se beneficia de esta circunstancia. Por otro lado, el productor 4 también cuenta con espacio en su calendario para trabajar el proyecto, y podría haber sido sugerido por el manager, pero perdió la oportunidad porque, por ejemplo, su estilo de trabajo es inadecuado para el artista A.

Figura 7.20. Dinámica de contratación

Este tipo de dinámicas se producen todo el tiempo. Sabiendo que existen, el productor musical debe decidir si es de su interés formar parte de ellas. Hacerlo implica, al mismo tiempo, aceptar que para un manager es sumamente complejo balancear la distribución de trabajo.

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