Tácticas de estabilización: clientela, parte 2

Published On Dec-30-2017

Transcripción

Continuemos hablando sobre el desarrollo de la clientela, específicamente, acerca de métodos para encontrar y contactar clientes potenciales.

Tácticas de estabilización

1.2. Explorando la escena local e internacional

Para el productor musical, buscar talento en la escena local es la manera más sencilla de construir una base sólida de clientes y a la vez buscar ese artista que le ayudará a crecer. Esto incluye buscar recomendaciones de personas conocidas, leer las secciones de entretenimiento de los periódicos locales o contactar a booking agents u organizadores de eventos, con el fin de percibir el pulso del negocio local e identificar clientes potenciales. Estos son solo algunos ejemplos de un sinfín de métodos que se pueden aplicar, sin importar dónde se practique esta profesión.

Además de explorar la escena local, es posible buscar prospectos en línea, indagando en videos de youtube, canciones en soundcloud y en un sinfín de sitios similares. De esta manera, el productor puede darse una idea clara del sonido de la banda, para posteriormente contactarla y establecer un nexo de negociación.

Tácticas de estabilización

1.3. Clientes potenciales: Acercamiento inicial

Para formalizar una relación de negocios con un cliente potencial, el productor debe contactar al artista o a su manager. Las primeras impresiones son cruciales, de manera que la preparación es sumamente importante. Veamos algunas tareas involucradas en dicha preparación.

• Consolidar un portafolio profesional con muestras de proyectos en los que ha trabajado.

• Tener presencia en línea, a través de redes sociales o un sitio de internet.

• Investigar el trasfondo del artista y su manera de trabajar, preguntando entre conocidos y colegas.

• Familiarizarse con la música del artista y su historia, para buscar áreas de empatía profesional y personal.

La manera de comunicarse es importante. Los artistas son receptivos al entusiasmo por su música, pero también es importante para el productor hacer acotaciones objetivas, las cuales denoten su postura para colaborar con el desarrollo del artista.

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