Transcripción.
Todo artista debe prepararse para desplazarse en el negocio musical. Hasta el momento hemos hablado de algunas implicaciones como la actitud comercial y las interacciones que se producen entre los participantes y las entidades de la industria. Adicionalmente, el artista debe comprender las estructuras de poder para informarse sobre quiénes cuentan con predominancia en estas áreas. Existen cinco categorías principales: Amistad, dinero, acceso, éxito y trayectoria
Amistad
En todos los nichos de negocio, y en especial en la industria del entretenimiento, el poder se halla en los contactos que se tienen. Y aún más allá, en las amistades. Es casi imposible encontrar una persona que sea poderosa por su propia cuenta. Esta es precisamente la razón por la cual el artista debe formar una red de contactos a través del interés genuino por las personas. Los contactos de negocios vienen y van, según la posición de relevancia del artista. Si el negocio es fructuoso están cerca y en los momentos difíciles dejan de contestar las llamadas. Las verdaderas amistades demuestran su compromiso al permanecer disponibles y dispuestas a cooperar sin importar la posición de relevancia del artista o si está pasando por un buen o mal momento en su carrera. Estas amistades se convierten en alianzas estratégicas que con el tiempo le ayudan al artista a posicionarse.
Dinero
Así como en otras industrias, el poder en el negocio de la música está ligado tanto a tener dinero como a tener potencial de ganarlo. Está de más decir que el dinero influye en la toma de decisiones y en la postura que se tiene en una negociación. Por ejemplo, las discográficas tienen la habilidad de influenciar las decisiones de nominación y selección de artistas para las ceremonias de premiaciones, o “music award shows” por su nombre en inglés. Al controlar los mecanismos de promoción y distribución, las discográficas influyen no solo en las ventas, sino en las estadísticas que generan nominación. Si a través de diferentes áreas de influencia una canción se posiciona en las listas de favoritos en las emisoras de radio, televisión y medios en general, se aumentan las posibilidades de que una mayor masa de personas se vea expuesta a dicha canción. Consecuentemente, los artistas nominados y los que se presentan en dichas entregas de premios aumentan sus ventas de música y entradas a conciertos, lo cual a su vez genera mayores ganancias para la compañía discográfica.
De esta manera, cuando las discográficas pueden negociar agresivamente con sus nuevos artistas ya que tienen acceso al capital para garantizar niveles de promoción y distribución que de otro modo serían casi imposibles. El dinero les proporciona poder.
Acceso
En esta industria, algunos individuos tienen acceso a personas con poder de toma de decisiones. Este acceso les da poder, y dicho poder aumenta si además de acceso tienen influencia sobre estas personas. Este poder se crea a través de una constante construcción de relaciones interpersonales. Veamos algunos ejemplos:
• Los booking agents tienen acceso a promotores y otros compradores de talento. Contar con un booking agent que tenga este tipo de contactos representa tener acceso a las mejores oportunidades de presentación en vivo.
• En el caso de los programadores de radio, tienen acceso a conectar al artista con su audiencia ya que deciden si las canciones se reproducen o no.
• Por su lado los managers y abogados tienen acceso a personas con poder y conexiones. Son capaces de realizar conexiones de negocio con altas posibilidades de éxito.
El acceso es una de las razones por las cuales el artista debe conformar un equipo de trabajo con personas que tengan sus propias redes de contactos. Esto proporciona grandes posibilidades de expansión en la industria musical.
