Negociando la tarifa del artista, segunda parte:

Published On Mar-03-2017

Transcripción

• Garantía o tarifa más porcentaje:

Para este tipo de pago, es necesario analizar los ingresos brutos de la venta de tiquetes. Se toma la capacidad del venue y se estima la cantidad de público que puede asistir al concierto. Seguidamente, se establecen los egresos de la producción del concierto.

Cuando se cuenta con un ingreso neto estimado, es posible negociar la tarifa para el artista y el pago de un porcentaje adicional de las utilidades de la presentación, utilizando el término Splitpoint que analizaremos más adelante. En resumidas cuentas, este término define las ganancias que el artista obtiene cuando la venta de tiquetes del concierto genera excedentes más allá de la cobertura de los costos.

• Garantía contra porcentaje:

En esta modalidad, la ganancia del artista se define por la cifra mayor entre las dos formas: garantía o porcentaje. Esto quiere decir que durante la negociación se establece una tarifa X pero también se establece un porcentaje Y. Por lo tanto, en caso que la tarifa sea mayor al monto resultante de aplicar el porcentaje establecido, la paga del artista será la tarifa. Igualmente, si el monto resultante de la aplicación del porcentaje es mayor a la tarifa, el pago del artista será el porcentaje.

Por ejemplo:

Se establece con el promotor una tarifa de $600 y un porcentaje del 75% de los tiquetes vendidos: $600 contra 75%. Si la venta de tiquetes genera $700, el porcentaje correspondería a $525. Dado que el 75% es inferior que la tarifa negociada, el pago al artista es la tarifa establecida: $600. Si en el mismo ejemplo, el ingreso fuera de $2000, el 75% equivaldría a $1500, por lo que la tarifa no se validaría.

• Garantía más bonos:

Este método de pago se basa en una tarifa, estableciendo ganancias adicionales a modo de comisión para el artista. Dicha comisión se establece mediante la utilización de factores de asistencia a la presentación en vivo. Por ejemplo:

Supongamos que se ha establecido una tarifa fija de 600 dólares para el artista. Adicionalmente se establece que a partir de 200 tiquetes vendidos bonificará $250 al artista. Adicionalmente, por la venta de cada 50 adicionales, se suman $250 a la comisión del artista. Por lo tanto, si se vendieron 500 tiquetes, el artista recibirá una comisión de $1750.

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